Менеджер по продажам B2B / холодные продажи

Менеджер по B2B продажам / корпоративным клиентам (удаленно)

Мы запускаем и развиваем компанию Экоконтроль в Уфе.

Экоконтроль занимается профессиональной дезинсекцией, дератизацией и дезинфекцией для бизнеса и частных клиентов.

Сейчас ищем сильного менеджера по продажам, который умеет не просто звонить по базе, а находить ЛПР, выявлять потребность, проводить переговоры и доводить клиента до договора.

Основное направление работы - B2B продажи: рестораны, кафе, магазины, склады, производства, управляющие компании, гостиницы и другие организации.

Дополнительно будет работа с входящими B2C клиентами.

Мы предоставляем готовую базу потенциальных клиентов, CRM, скрипты, обучение продукту и поддержку. При этом приветствуем самостоятельность: если видишь дополнительный источник клиентов, можешь использовать его и напрямую влиять на свой доход.

Потолка по заработку нет. Чем больше оплаченных продаж - тем выше процент.

Чем предстоит заниматься:

• 40–60 исходящих контактов в день
• Работать с готовой базой потенциальных B2B клиентов
• Выходить на ЛПР
• Выявлять потребности клиента
• Проводить переговоры и презентовать услуги компании
• Обрабатывать возражения
• Отправлять коммерческие предложения
• Делать повторные касания
• Доводить клиента до договора и оплаты
• Работать с входящими обращениями
• Вести всю работу с клиентами в CRM
• Самостоятельно искать дополнительные возможности для продаж

Для нас важны не звонки ради звонков, а переговоры, договоры и оплаченные продажи.

Ты нам подойдешь, если:

• Есть опыт телефонных или B2B продаж
• Не боишься холодных звонков
• Умеешь выходить на ЛПР
• Умеешь задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента
• Спокойно работаешь с отказами и возражениями
• Умеешь самостоятельно вести клиента от первого контакта до сделки
• Работаешь на результат, а не просто выполняешь количество звонков
• Хочешь напрямую влиять на свой доход

Рассматриваем в первую очередь кандидатов с подтвержденным опытом продаж.

Обязанности:

• Проведение переговоров с B2B и B2C клиентами
• Продажа услуг компании
• Выявление потребностей клиентов
• Подготовка и отправка коммерческих предложений
• Сопровождение клиента по всей воронке продаж
• Повторные касания и работа с отложенным спросом
• Ведение CRM
• Выполнение ежемесячного плана продаж

Требования:

• Опыт в продажах от 1 года
• Опыт холодных продаж будет преимуществом
• Грамотная устная и письменная речь
• Умение работать со скриптами без чтения текста по бумажке
• Навык работы с возражениями
• Самостоятельность
• Ответственность за результат
• Уверенное владение ПК
• Наличие компьютера, гарнитуры и стабильного интернета

Условия:

• Гибридный формат: часть работы удалённо, встречи с клиентами по Уфе.
• График 5/2 с 9:00 до 18:00 по Уфе
• Оформление по ТК РФ
• Обучение продукту и технологии продаж
• Готовая база потенциальных клиентов
• CRM и готовая система работы
• Поддержка собственника компании
• Испытательный срок 1 месяц

Доход:

Оклад 50 000 ₽ + процент с оплаченных продаж

Система мотивации построена так, чтобы сильному менеджеру было выгодно перевыполнять план:

результат менее 70% плана - 4% от оплаченной выручки

70–99% плана - 6%

100–119% плана - 8%

от 120% плана - 10%

Процент рассчитывается от фактически оплаченных клиентами продаж.

Целевой доход менеджера: 90 000–150 000 ₽+ в месяц.

Например, если месячный план составляет 700 000 ₽:

700 000 ₽ выручки × 8% = 56 000 ₽

50 000 ₽ оклад + 56 000 ₽ = 106 000 ₽ доход

При результате 840 000 ₽:

840 000 ₽ × 10% = 84 000 ₽

50 000 ₽ оклад + 84 000 ₽ = 134 000 ₽ доход

Сильный результат напрямую отражается на зарплате.

Возможность роста

Экоконтроль в Уфе находится на этапе активного запуска.

Поэтому сейчас можно прийти не в компанию, где уже все роли заняты, а стать одним из первых сильных сотрудников и расти вместе с бизнесом.

Если покажешь стабильный результат в продажах, будешь проявлять инициативу и сможешь помогать выстраивать процессы, в дальнейшем рассматриваем рост до:

Старшего менеджера → Руководителя отдела продаж.

Нам нужен человек, которому интересно не просто получать оклад, а продавать, хорошо зарабатывать и расти вместе с компанией.

Если тебе близок такой подход и есть опыт продаж - откликайся.

На первом коротком созвоне познакомимся, расскажем подробнее о компании, продукте, клиентах и системе мотивации.