Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Мы — Антарес — ваш надежный партнер по внедрению, развитию и сопровождению экосистемы 1С.

Помогаем компаниям автоматизировать бизнес-процессы на базе 1С. Мы внедряем, развиваем и сопровождаем решения на базе 1С, помогая компаниям автоматизировать процессы, решать реальные бизнес-задачи и получать от IT-инфраструктуры понятный результат.

Наши клиенты — компании среднего и крупного бизнеса, которым важно сократить бумажный кадровый документооборот, ускорить работу HR и кадровой службы и сделать взаимодействие с сотрудниками эффективнее, удобнее, быстрее.

Одно из наших ключевых направлений — КЭДО: цифровизация кадровых процессов без лишней сложности.

В связи с развитием направления КЭДО мы ищем менеджера по продажам (Хантера).

У нас построена двухэтапная система продаж:

1-й месяц — обучение и адаптация.
В этот период вам предстоит пройти путь от понимания продукта и целевой аудитории до самостоятельного назначения квалифицированных встреч.

Это важная часть адаптации: мы хотим, чтобы менеджер не просто получал готовые встречи, а понимал, кому нужен КЭДО, какую проблему он решает, кто принимает решение и почему компания должна купить решение именно сейчас.

Поэтому ключевой KPI первого месяца — назначенные и состоявшиеся квалифицированные встречи с потенциальными клиентами.

Вы получите обучение продукту, целевой аудитории, технологии продаж и скриптам, поддержку руководителя и постепенно выйдете на самостоятельную работу.

2-й и 3й месяц (после успешного прохождения адаптации) - проведение назначенных встреч и продажа.

Вы сосредотачиваетесь на своей сильной стороне — переговорах, выявлении потребности, демонстрации решения, работе с возражениями и закрытии сделок.

ЦКП менеджера после адаптации — заключенные договоры и поступившие оплаты по направлению КЭДО.

Обязанности:

• Проведение он-лайн встречи с демонстрацией продукта
• Продажа и получение предоплаты

• Грамотная устная и письменная речь.
• Знание CRM-систем, Google Таблиц / документов, Word, Excel, Основ B2B-продаж, Желательно понимание принципов работы 1С на минимальном уровне.

Условия:

• Оклад + KPI + % от продаж.

• Работа с B2B-клиентами среднего и крупного бизнеса.

• Обучение продукту и технологии продаж КЭДО.

• Поддержка руководителя и технических специалистов на сложных сделках.

• Понятная CRM (у нас Б24)и прозрачная воронку.

• Возможность профессионального роста внутри направления продаж до старшего менеджера и РОПа.

• Оформление по ТК РФ.

• График 5/2.

Опыт B2B-продаж от 2–3 лет. Будет преимуществом опыт продаж IT-продуктов, SaaS, 1С, ЭДО/КЭДО, HR-tech, автоматизации бизнеса, услуг внедрения, консалтинг.

Опыт именно в КЭДО не обязателен. Важнее — способность продавать сложный B2B-продукт через выявление потребности и ценность для бизнеса.

Мы не продаем КЭДО «ради КЭДО». Мы помогаем клиенту понять, есть ли у него задача по цифровизации кадровых процессов и как решить ее без лишней сложности.

Если вам близок такой подход к B2B-продажам и вы хотите расти от самостоятельного поиска и назначения встреч до полноценного управления сделкой — откликайтесь на вакансию.

В сопроводительном письме напишите: какую B2B-продажу вы считаете своей самой сильной и почему?