Руководитель отдела продаж

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который умеет не просто контролировать работу менеджеров, а выстраивать сильную команду, управлять продажами и отвечать за финансовый результат отдела.

Нам нужен активный, системный и гибкий руководитель, который умеет работать с людьми, цифрами и клиентами, не боится сложных переговоров и готов лично подключаться там, где это необходимо.

Основные задачи

• Организовывать, координировать и контролировать ежедневную работу отдела продаж;

• Ставить команде планы и задачи, контролировать их выполнение;

• Обеспечивать выполнение командного и индивидуального плана продаж;

• Работать над увеличением выручки и эффективности отдела;

• Контролировать работу менеджеров в CRM: качество ведения базы, актуальность информации, движение клиентов по воронке и своевременность задач;

• Анализировать ключевые показатели отдела: конверсию, средний чек, количество сделок, длительность цикла продаж и выполнение KPI;

• Проводить регулярные планерки и индивидуальные встречи с менеджерами;

• Проводить разборы звонков, встреч и сделок, давать обратную связь и помогать менеджерам повышать результаты;

• Обучать и развивать сотрудников, участвовать в адаптации новых менеджеров;

• Контролировать соблюдение стандартов и регламентов продаж;

• Совершенствовать скрипты, процессы и инструменты работы с клиентами;

• Подключаться к сложным, крупным и важным сделкам на ключевых этапах переговоров;

• Помогать менеджерам закрывать сделки и работать со сложными клиентами;

• Урегулировать конфликтные ситуации;

• Формировать отчетность по работе отдела и предоставлять руководству объективную информацию о результатах.

Что мы ожидаем

• Опыт работы Руководителем отдела продаж / РОПом от 3 лет;

• Обязателен опыт работы в сфере недвижимости;

• Подтвержденный опыт управления командой и выполнения планов продаж;

• Умение работать с CRM, воронкой продаж и аналитикой;

• Хорошее понимание специфики рынка недвижимости и цикла сделки;

• Сильные навыки продаж, переговоров и управления;

• Умение ставить задачи, контролировать их выполнение и добиваться результата;

• Грамотная речь, уверенная коммуникация и презентабельный внешний вид;

• Определенное профильное образование не требуется.

В резюме или сопроводительном письме обязательно укажите конкретные результаты: объемы продаж, выполнение планов, количество сотрудников в команде, рост показателей, личные и командные достижения.

Каким мы видим руководителя

Нам нужен человек, который:

• Гибко реагирует на изменения и умеет быстро принимать решения;

• Не ждет постоянных указаний, а самостоятельно видит проблемы и предлагает решения;

• Готов лично включаться в работу команды и сложные сделки;

• Умеет требовательно, но конструктивно управлять сотрудниками;

• Не боится высокой нагрузки и умеет сохранять спокойствие в стрессовых ситуациях;

• Ориентирован на цифры и конкретный результат;

• Понимает, что в недвижимости многое зависит от скорости реакции и качества коммуникации;

• Готов быть на связи с командой и руководством в выходные дни при необходимости, особенно в периоды активных продаж, показов и закрытия сделок;

• Готов оперативно подключаться к срочным вопросам, если от этого зависит клиент или сделка.

Условия

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + % от общего объема продаж отдела + бонусы за выполнение KPI;

• Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;

• Сумма бонусов не ограничена и напрямую зависит от результатов продаж;

• Полная занятость, график 5/2, с 09:00 до 18:00;

• Современный и комфортный офис;

• Удобная CRM-система и отлаженные процессы продаж;

• Регулярный поток клиентов;

• Готовая инфраструктура для эффективной работы отдела;

• Возможность профессионального и карьерного роста;

• Адекватное руководство, открытое к новым идеям и эффективным решениям;

• Минимум бюрократии и максимум фокуса на результате;

• Сильная команда и возможность влиять на развитие отдела.

Если вы умеете управлять людьми, цифрами и продажами, готовы брать ответственность за результат и лично включаться в важные сделки — будем рады познакомиться.