Менеджер по B2B-продажам - Account Executive (SaaS / AI /Beauty)

iHairium — международный IT / BeautyTech стартап. Мы развиваем AI-платформу для диагностики состояния волос и кожи головы по фото со смартфона.

Наши B2B-клиенты — haircare-бренды, e-commerce и beauty-ритейлеры, дистрибьюторы, сети салонов, клиники и digital health-платформы. iHairium интегрируется в сайт, приложение или офлайн customer journey и помогает клиентам персонализировать подбор продуктов, повышать conversion rate, AOV, email capture и repeat purchase.

Мы расширяем коммерческую команду и ищем Account Executive, который будет принимать квалифицированные лиды от SDR и доводить их от первой бизнес-встречи и demo до коммерческого предложения, переговоров и подписания договора.

Что нужно будет делать

• принимать квалифицированные B2B opportunities от SDR;
• готовиться к видео-встречам: изучать бизнес клиента, его ассортимент, customer journey и потенциальный use case iHairium;
• проводить онлайн demo и презентации для Founder / CEO / Head of E-commerce / Digital / Marketing / Growth и других decision-makers;
• выявлять бизнес-задачи клиента и связывать возможности продукта с его KPI: conversion, AOV, CRM, retention, sales uplift;
• формировать понятный следующий шаг после каждой встречи;
• отправлять recap после demo и вести последующий follow-up;
• готовить персонализированные коммерческие предложения и pilot proposals;
• обсуждать pricing, scope, сроки интеграции и условия запуска;
• работать с возражениями и внутренним decision process клиента;
• подключать дополнительных stakeholders внутри компании, если сделка требует нескольких участников;
• доводить сделки до LOI / договора / invoice / оплаты;
• вести pipeline и forecast в CRM;
• поддерживать актуальные next steps, blockers и expected close dates;
• передавать закрытого клиента в Customer Success с понятным контекстом по проекту.

Основная задача AE — не количество звонков и писем, а качественное движение реальных opportunities к закрытию.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

• имеет опыт B2B-продаж и самостоятельно закрывал сделки;
• работал Account Executive / BDM / Sales Manager или на аналогичной closing-роли;
• умеет проводить discovery и product demo, а не просто отправлять презентации;
• умеет продавать через бизнес-ценность и ROI, а не только через функциональность продукта;
• имеет опыт подготовки коммерческих предложений и переговоров по условиям сделки;
• понимает, как устроены B2B pipeline, sales stages, next steps и forecast;
• дисциплинированно работает с CRM;
• умеет вести несколько opportunities одновременно и не терять сделки после demo;
• способен общаться с руководителями и decision-makers;
• уверенно ведет деловую коммуникацию на английском языке (уровень не ниже С1);
• комфортно чувствует себя в динамичной среде стартапа и способен самостоятельно организовать свою работу.

Будет преимуществом опыт продаж:

• SaaS / AI / IT-продуктов;
• MarTech / BeautyTech/ e-commerce / CRM / personalization;
• решений для beauty, health, retail или digital commerce;
• международным клиентам.

Что предлагаем

• работу с международным AI / SaaS-продуктом;
• квалифицированные opportunities от SDR и inbound-каналов;
• возможность концентрироваться именно на demo, переговорах и закрытии сделок, а не проводить большую часть времени в холодном поиске;
• прозрачную B2B sales funnel и понятный Sales Playbook;
• готовые demo-материалы, кейсы и поддержку команды по product / tech вопросам;
• прямое взаимодействие с founder и командой продукта;
• фиксированную часть + комиссионные с продаж + дополнительные бонусы за результат;
• удаленный формат работы;
• возможность расти вместе с международной коммерческой командой iHairium;
• условия оплаты и мотивация обсуждаются после собеседования, (фиксированная часть + kpi-бонусы 120к), % комиссии с продаж, квартальные бонусы, бонусы за перевыполнение планов, бонусы за достижения.

Как будет проходить отбор

1. Отбор по резюме.
2. Короткое онлайн-знакомство.
3. Небольшое практическое задание на реальном B2B sales-сценарии.
4. Финальное онлайн-интервью с коротким sales role-play.

Мы ищем не человека, который хорошо «продает себя на интервью», а AE, который умеет структурно вести B2B-сделку, понимать бизнес клиента и доводить договоренности до следующего конкретного шага.