Коммерческий директор / Директор по развитию продаж

Коммерческий директор / Директор по развитию продаж

📍 Алматы
🏢 Группа компаний FERROOM

О компании

FERROOM — казахстанская производственная группа, выпускающая противопожарное оборудование, металлическую мебель, технические люки, корзины для кондиционеров и другие изделия из металла.

Компания развивает собственное производство и торговое направление, работает с застройщиками, монтажными организациями, дилерами, промышленными предприятиями и государственным сектором.

В связи с масштабированием бизнеса мы ищем сильного коммерческого директора, который возьмёт на себя развитие продаж, управление филиалами и построение единой коммерческой системы компании.

Цель должности

Построить управляемую и прогнозируемую систему продаж FERROOM по Казахстану, обеспечить рост выручки и валовой прибыли, повысить эффективность филиалов и организовать регулярный вывод на рынок новых продуктов.

Основные задачи

Управление продажами

• разработка и реализация коммерческой стратегии компании;

• выполнение планов продаж, валовой прибыли и поступления денежных средств;

• управление B2B-продажами по Казахстану;

• развитие продаж в строительном, дилерском, проектном, промышленном и государственном сегментах;

• увеличение активной клиентской базы и среднего чека;

• развитие ключевых клиентов и долгосрочных контрактов;

• формирование прогнозов продаж по продуктам, каналам и регионам.

Управление филиалами и командой

• управление подразделениями и филиалами компании в Алматы, Астане, Актобе и других регионах;

• постановка планов руководителям и менеджерам;

• подбор, адаптация и развитие коммерческой команды;

• внедрение единой системы планёрок, отчётности и контроля;

• оценка эффективности сотрудников и филиалов;

• развитие региональных представителей и дилерской сети.

Построение системы и процессов

• описание и внедрение единого процесса продаж: от получения заявки до оплаты и отгрузки;

• разработка регламентов взаимодействия продаж, производства, снабжения, склада и логистики;

• внедрение стандартов работы с клиентами;

• сокращение сроков обработки заявок и подготовки коммерческих предложений;

• повышение конверсии и качества клиентского сервиса;

• формирование прозрачной управленческой отчётности.

CRM и автоматизация

• развитие и полноценное внедрение Bitrix24;

• обеспечение обязательной фиксации клиентов, контактов и сделок;

• настройка воронок продаж, задач, автоматических уведомлений и отчётов;

• контроль конверсии, причин отказов и потерянных сделок;

• интеграция CRM с 1С и другими рабочими системами;

• обеспечение достоверности коммерческих данных.

Анализ рынка

• анализ рынка противопожарного оборудования, металлоизделий и смежных направлений;

• мониторинг конкурентов, цен, ассортимента и каналов продаж;

• оценка потенциала регионов Казахстана и соседних стран;

• выявление новых потребностей клиентов;

• подготовка предложений по развитию регионов, каналов и клиентских сегментов;

• формирование регулярной карты рынка и конкурентной среды.

Развитие продуктовой линейки

• анализ продаж, маржинальности и перспектив действующих продуктов;

• определение приоритетных товарных направлений;

• поиск и оценка новых продуктов;

• проверка рыночного спроса до запуска серийного производства;

• участие в расчёте себестоимости, цены и планового объёма продаж;

• организация пилотных продаж;

• вывод новых продуктов через филиалы, отдел продаж и дилерскую сеть.

Ожидаемые результаты

В течение первых трёх месяцев:

• проведён аудит продаж, команды, филиалов и CRM;

• сформирована коммерческая стратегия и план развития;

• определены планы и KPI по филиалам, направлениям и сотрудникам;

• внедрена единая система отчётности;

• настроена прозрачная воронка продаж в CRM;

• представлен анализ рынка, конкурентов и продуктовых возможностей;

• сформирован план роста продаж на 6–12 месяцев.

В течение 6–12 месяцев:

• обеспечен устойчивый рост выручки и валовой прибыли;

• повышена эффективность филиалов и менеджеров;

• увеличена активная клиентская база;

• внедрена управляемая и прогнозируемая система продаж;

• запущены новые востребованные продукты и каналы реализации.

Требования

• опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или директором по развитию от 5 лет;

• успешный опыт построения системы B2B-продаж;

• опыт управления филиалами, регионами или дилерской сетью;

• опыт управления командой от 10 человек;

• практический опыт внедрения CRM и управленческой отчётности;

• уверенное владение Bitrix24, 1С и Excel;

• понимание воронки продаж, юнит-экономики, маржинальности и дебиторской задолженности;

• опыт анализа рынка и запуска новых продуктов;

• системное мышление и умение работать с цифрами;

• готовность лично погружаться в процессы и отвечать за результат.

Преимуществом будет опыт в следующих направлениях:

• производство;

• противопожарное оборудование;

• строительство и инженерные системы;

• металлоизделия и металлическая мебель;

• дистрибуция технических товаров;

• работа с застройщиками, монтажными организациями и дилерами.

Мы предлагаем

• фиксированный оклад: 800 000–1 200 000 ₸ на руки — по результатам собеседования;

• ежемесячный KPI за выполнение коммерческих показателей;

• квартальный бонус за прирост валовой прибыли;

• целевой совокупный доход: 1 300 000–2 000 000 ₸ и выше;

• прямое взаимодействие с собственником компании;

• реальные полномочия для формирования команды и изменения процессов;

• действующее производство и широкую продуктовую линейку;

• возможность влиять на стратегию и масштабирование FERROOM;

• официальное трудоустройство;

• график работы 5/2;

• место работы — Алматы.

Кого мы ищем

Нам нужен не администратор и не руководитель, который ограничивается проведением совещаний.

Мы ищем предпринимательски мыслящего управленца, способного разобраться в текущей ситуации, выстроить систему, собрать сильную команду и обеспечить измеримый рост коммерческих результатов.

При отклике просим указать:

• какими командами и филиалами вы управляли;

• какой объём продаж находился в вашей ответственности;

• какие результаты роста вы обеспечили;

• какую CRM внедряли или перестраивали;

• какие новые продукты или направления запускали;

• ваши ожидания по уровню дохода.