Руководитель отдела продаж (Коммерческий департамент)

О компании
ТОО «Maxwell Distribution Казахстан» — системный интегратор и дистрибьютор №1 на рынке образовательных технологий. Мы реализуем комплексные проекты «под ключ» для школ, колледжей, вузов и частных учебных центров: оснащение компьютерными классами, интерактивными лабораториями, STEM-полигонами, робототехникой и цифровой инфраструктурой. Наши решения охватывают весь спектр — от поставки оборудования до проектирования и сервисного сопровождения. Благодаря стратегическому партнёрству с ведущими мировыми брендами мы задаём стандарты качества в стране.

Сегодня мы ищем лидера-стратега, который не просто управляет отделом, а формирует новые векторы роста, ищет нетривиальные каналы сбыта и открывает для компании неосвоенные рынки.

Кого мы ищем:

· Руководителя с коммерческим чутьём и опытом построения многоуровневых систем продаж в B2B-среде (опыт в IT-дистрибуции, образовательных проектах, комплексных решениях — преимущество)
· Стратега, способного видеть рынок не только через тендеры, а через партнёрские сети, прямые контракты с частными учреждениями, государственно-частное партнёрство, экспортные возможности.
· Лидера, который умеет не просто выполнять план, а разрабатывать и внедрять новые бизнес-модели: подписка, лизинг, сервисные контракты, комплексное сопровождение.
· Человека с опытом управления отделом продаж от 5 лет, имеющего системное мышление, навыки бюджетирования, финансового моделирования и управления дебиторской задолженностью.

Ключевые требования:

· Развитие каналов сбыта:
· построение и масштабирование эффективной дистрибьюторской сети (региональные партнёры, дилеры);
· формирование прямых продаж ключевым заказчикам (Министерство образования, акиматы, крупные частные сети школ);
· внедрение онлайн-каналов продаж, работа с электронными торговыми площадками, агрегаторами.
· Поиск новых рынков и сегментов:
· анализ перспективных ниш (детские сады, центры допобразования, корпоративные университеты, международные школы);
· выход на региональные рынки за пределами Алматы и Астаны, развитие присутствия в областях;
· изучение экспортного потенциала стран Центральной Азии и СНГ, адаптация предложений под их специфику.
· Коммерческая и финансовая экспертиза:
· разработка ценовой политики и системы скидок для разных каналов;
· расчёт маржинальности по каждому направлению, контроль себестоимости проектов;
· управление кредитными рисками, контроль дебиторской задолженности.
· Управленческие компетенции:
· постановка KPI для команды и отдельных менеджеров, мониторинг выполнения;
· подбор, обучение и мотивация персонала, формирование кадрового резерва;
· регулярная отчётность перед Топ-менеджментом с глубокой аналитикой (воронка, прогнозы, отклонения).

Основные обязанности:

· Стратегическое планирование продаж: определение целей по доходам, рыночной доле, географии присутствия на год/квартал, разработка плана мероприятий по их достижению.
· Управление каналами сбыта:
· регулярный аудит эффективности каждого канала, перераспределение ресурсов;
· организация работы с ключевыми партнёрами (совместные проекты, промоакции, обучение их менеджеров);
· инициация и контроль тендерных процедур (как части общего портфеля заказов, без углубления в технические детали).
· Поиск новых рыночных возможностей:
· мониторинг законодательных изменений, госпрограмм, новых потребностей образования;
· инициирование пилотных проектов в неохваченных сегментах;
· участие в профильных выставках, конференциях, деловых миссиях для расширения контактов.
· Коммерческий контроллинг:
· утверждение коммерческих условий по крупным сделкам;
· управление дебиторкой: контроль сроков оплаты, участие в переговорах по взысканию;
· оптимизация себестоимости проектов через работу с поставщиками и логистику.
· Командообразование: создание сильного коллектива профессионалов, организация системы наставничества, проведение регулярных тренингов по продукту и навыкам продаж.

Мы предлагаем:

· Официальное трудоустройство по ТК РК, полный социальный пакет.
· Комфортабельный офис в верхней части города, современная корпоративная культура.
· График 5/2 с 09:00 до 18:00 (при необходимости — гибкое реагирование на проектные задачи).
· Достойную оплату: оклад + годовой бонус по результатам выполнения стратегических KPI (обсуждается индивидуально).
· Социальную поддержку: материальная помощь в сложных ситуациях, единовременные выплаты к значимым событиям.
· Атмосферу молодого, амбициозного коллектива, где ценят инициативу и результат.
· Корпоративные выездные мероприятия 2 раза в год для укрепления команды