Руководитель отдела продаж (играющий) — бренд экипировки для единоборств

О нас

Мы — производитель экипировки для единоборств. Шьём кастомную командную экипировку для федераций, клубов и секций, продаём в розницу и на маркетплейсах. Наш продукт носят на ковре спортсмены сборной.

Сейчас продажи держатся на нескольких каналах, но системного коммерческого блока нет — нет единого плана, воронки, отдельной аналитики по каналам, и почти не освоено направление тендеров. Мы ищем руководителя, который соберёт это в систему и при этом готов работать руками: сам ведёт заказы, сам участвует в тендерах, сам закрывает сделки — если менеджеры не справляются.

Это позиция для самостоятельного человека, а не для администратора, который только раздаёт задачи.

Каналы, которыми вы будете управлять

Действующие:

• B2B-кастом — федерации, спортивные клубы и секции: командная экипировка на заказ. Основной канал выручки.
• Прямая розница — сайт и шоу-рум.
• Маркетплейсы — Wildberries, Ozon.

Каналы для развития (ваша главная зона роста):

• Тендеры и госзакупки (44-ФЗ / 223-ФЗ) — спортшколы (ДЮСШ, СШОР, УОР), вузы, региональные министерства спорта, бюджетные учреждения. У нас есть сильный аргумент — статус партнёра ФСБР и соответствие требованиям закупок.
• B2B в смежных единоборствах.
• Дилерская и оптовая сеть — региональные спортивные магазины и дистрибьюторы.
• Новые маркетплейсы — Яндекс.Маркет, Мегамаркет.
• Экспорт в СНГ (перспектива) — Казахстан, Беларусь, Кыргызстан и другие страны.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и управление:

• Составлять план продаж по всем каналам, декомпозировать и контролировать выполнение
• Развивать новые каналы: тендеры, дилеры, смежные единоборства, новые маркетплейсы
• По мере роста — строить и масштабировать отдел: нанимать, обучать и мотивировать менеджеров
• Вести ключевых клиентов и проводить переговоры
• Отчитываться собственнику: воронка, выручка, маржинальность по каналам

Операционная работа «руками» (полная замена менеджера):

• Вести полный цикл заказа — от заявки до отгрузки, с ведением в 1С / CRM
• Участвовать в тендерах: мониторить площадки, анализировать документацию, готовить и подавать заявки, работать на ЭТП (ЕИС / zakupki.gov.ru, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер), сопровождать контракты
• Готовить коммерческие предложения, рассчитывать стоимость кастомных заказов, выставлять счета и закрывающие документы
• Координироваться с производством по срокам, остаткам и спецификациям
• Обрабатывать входящие обращения со всех каналов: B2B-заявки, опт, розничные запросы

Что мы ждём

Обязательно:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет, включая руководящую или старшую позицию
• Подтверждённый опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и/или 223-ФЗ: подготовка заявок, работа на электронных площадках, сопровождение контрактов
• Готовность совмещать управление с ежедневной операционкой «руками». Это ключевое требование. Если ищете чисто административную роль без личных продаж и обработки заказов — это не к нам
• Уверенная работа в 1С и CRM
• Навык подготовки КП и расчёта себестоимости и маржи заказа
• Системность, самостоятельность, ориентация на результат в цифрах

Будет большим плюсом:

• Опыт в спортивной экипировке, форме, текстиле или контрактном производстве
• Опыт построения дилерской / оптовой сети
• Опыт работы с маркетплейсами (Wildberries, Ozon)
• Контакты в спортивной индустрии, федерациях, спортшколах
• Личная вовлечённость в спорт, борьбу или единоборства

Условия

• Оклад 100 000 – 120 000 ₽ + бонус от выполнения плана продаж. Совокупный доход при выполнении плана — от 200 000 ₽, без верхнего потолка по бонусу
• График 5/2, формат офис или гибрид (Москва)
• Прямое подчинение собственнику, без лишних уровней согласований
• Реальное влияние на стратегию и возможность построить коммерческий блок компании
• Работа в нише с сильным брендом и доступом к спортивной индустрии

Как откликнуться

В отклике приложите:

1. Сопроводительное — расскажите о самом крупном или сложном заказе либо тендере, который вы вели лично: что было, что сделали, какой результат.
2. Опыт с тендерами — на каких площадках работали, сколько заявок подавали, какая примерно доля выигранных.