Руководитель направления B2G‑партнерств

Команда развивает сотрудничество с госорганизациями и компаниями с госучастием, привлекая в банк их контрагентов. Мы находим партнеров, формируем совместные решения по РКО, кредитованию и другим продуктам, согласовываем условия внутри банка и сопровождаем заключение договоров.

Ведем переговоры, поддерживаем долгосрочные отношения, участвуем в отраслевых мероприятиях и тестируем разные подходы к привлечению.

Мы предлагаем

• Достойный доход: оклад + квартальная премия по результатам работы
• Гибридный формат: работа в офисе 4 дня в неделю, 1 день — из дома
• Оборудование: предоставим ноутбук и гарнитуру для работы
• График 5/2 с 10:00 до 19:00
• ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи
• Фитнес-зал в офисе: можно размяться перед рабочим днем или завершить его тренировкой
• Компенсацию питания, еще в офисе есть ресторан и кофейни, на каждом этаже — кухня, где можно перекусить
• Дополнительный отпуск — 3 дня в год, можно использовать для отдыха или получить компенсацию
• Оформление по ТК РФ

Чем предстоит заниматься

• Формировать стратегию B2G‑партнерств и определять приоритетный портфель партнеров
• Искать и привлекать государственные органы и институты поддержки бизнеса, вести переговоры
• Проектировать совместные программы: формировать пакеты продуктов, прорабатывать механики стимулов и финансовые модели
• Запускать пилотные проекты и координировать интеграцию с командами ИТ, продукта, риска и операций
• Привлекать новых партнеров и клиентов из госсектора, увеличивать продажи дополнительных продуктов
• Выносить ключевые вопросы на уровень топ‑менеджмента и организовывать совместные переговоры

Кого мы ищем

• У вас есть опыт выстраивания B2G или B2B‑партнерств с государственным сектором от 5 лет
• У вас есть опыт работы в роли B2G‑менеджера по продажам в банковском или финансовом секторе от 3 лет
• Имеете управленческий опыт от 3 лет
• Имеете опыт запуска партнерских проектов
• Умеете вести переговоры на уровне C‑level
• Умеете работать с CRM и аналитическими инструментами
• Знаете банковские продукты для бизнеса, умеете применять аналитику для оценки эффективности партнерств
• Будет преимуществом опыт работы с крупными партнерами, интеграции партнерских решений и наличие деловых контактов в госсекторе