Руководитель по контекстной рекламе / Директолог

«AVTOPOROGI» — мы сами производим кузовные элементы (арки и пороги) для большинства марок автомобилей. У нас собственное производство, отлаженная логистика и продукт, который нужен автовладельцам круглый год.

Обязанности:

1. Яндекс.Директ — своими руками

Вы будете: самостоятельно вести Яндекс.Директ; управлять поисковыми кампаниями; работать с РСЯ; работать с ретаргетингом; использовать автостратегии; управлять ставками; собирать и кластеризовать семантику; работать с минус-фразами; создавать структуру рекламных кампаний; тестировать объявления; тестировать офферы; контролировать качество трафика; распределять рекламный бюджет; отключать неэффективные связки; искать новые источники роста.

У нас большой ассортимент и тысячи комбинаций: марка автомобиля → модель → поколение → деталь → материал → модификация.

Поэтому нужен человек, который умеет работать с большими массивами семантики и товарных данных.

2. Сайты — вы владелец результата

Вы будете решать: какие сайты создавать; какие разделы развивать; какие товарные страницы нужны; какие посадочные страницы создавать; какие модели автомобилей приоритетны; какие страницы необходимо переделать; где мы теряем клиентов; какие офферы тестировать; какие формы заявки использовать; какие блоки добавить; что изменить в карточке товара; как улучшить конверсию.

Например, вы должны самостоятельно прийти к выводу:

«По Mercedes W213 есть большой спрос. Нам нужна отдельная посадочная страница под эту модель, отдельные рекламные связки и отдельный путь клиента».

И поставить программисту конкретное ТЗ.

3. Масштабирование SEO

Вы должны разобраться в SEO и организовать это направление.

Особенно важна работа с большим ассортиментом.

Мы хотим масштабировать страницы по принципу: марка → модель → поколение → деталь → модификация.

Вы должны понимать: семантику; структуру сайта; внутреннюю перелинковку; коммерческие факторы; индексацию; техническое SEO; посадочные страницы; контент; SEO-аналитику.

4. Построить сквозную аналитику

Сейчас у нас есть: Яндекс.Метрика; Битрикс24; UIS.

Ваша задача — построить систему: реклама → сайт → страница → лид → менеджер → заказ → сумма → прибыль.

Вы будете отвечать за: Яндекс.Метрику; цели; события; UTM; UIS; Битрикс24; источники заявок; качество лидов; конверсию; стоимость заказа; оборот; прибыль; ROMI/ROI; сквозную аналитику.

5. Отвечать за конверсию сайта

Вы будете постоянно искать точки роста: структура сайта; скорость; карточка товара;

цена; оффер; фотографии; преимущества; доверие; формы; CTA; мобильная версия;

путь клиента; количество шагов до заказа. Постоянно тестировать гипотезы.

6. Иметь влияние на отдел продаж

Для нас лид — не результат. Результат — заказ и деньги.

Если сайт дал 2 500 заявок, а менеджеры сделали 750 заказов, вы должны понимать: почему именно 750, а не 900 или 1 000.

У вас будет возможность: прослушивать звонки; анализировать потерянные лиды; требовать повторного контакта; менять скрипты; менять порядок обработки заявок; инициировать изменения в Битрикс24; влиять на мотивацию менеджеров; требовать исправления проблем у отдела продаж.

Вы будете работать совместно с РОП.

7. Управлять подрядчиками

В вашем распоряжении будут: программисты; дизайнеры; рекламные специалисты;

SEO-подрядчики; аналитики;другие специалисты.

Ваша задача: поставить задачу → определить KPI → установить срок → проконтролировать → проверить результат цифрами.

8. Самостоятельно искать точки роста

Условия:​​​​​​​

Место работы: Санкт-Петербург, офис м. Ломоносовская.

График: 5/2. по 8 часов с 9 :00 до 18 :00 ( или с 10:00 до 19:00)

Фикс: 150 000 ₽.

Целевой доход до 200 000 ₽+.

Переменная часть зависит от результата.

Основные показатели KPI : Оборот интернет-канала. Количество заказов. Конверсия: посетитель → лид → заказ. Экономика рекламы. Качество работы отдела продаж

Вы будете работать напрямую с собственником.

Вы должны одновременно понимать: маркетинг + сайты + аналитику + продажи + экономику.

Важно уметь разобраться, найти проблему, поставить задачу специалисту и добиться результата.

Опыт работы с Яндекс.Директом; самостоятельно управляли рекламными кампаниями; понимали Яндекс.Метрику; умели работать с большими объёмами семантики; понимали SEO; умели анализировать конверсию сайта; имели опыт работы с CRM; понимали воронку продаж; умели работать с подрядчиками; умели ставить ТЗ программистам; уверенно работали с Excel/Google Sheets; понимали экономику рекламного канала; умели связывать маркетинговые показатели с деньгами.

Большим преимуществом будет опыт в e-commerce; автомобильная тематика; большой каталог товаров; опыт с тысячами SKU; опыт масштабирования сайтов; Bitrix24; UIS; сквозная аналитика; SEO; WordPress; Tilda; опыт A/B-тестирования; опыт управления рекламным бюджетом от 1 млн ₽/мес.; опыт влияния на отдел продаж; опыт создания посадочных страниц в больших объёмах.

Присоединяйтесь к команде, в которой верят, что сильный бизнес начинается с сильных людей!