Начальник отдела развития дилерской сети

Разработка и реализация стратегии развития дилерской сети на территории страны (или региона).

Определение приоритетных регионов для открытия новых дилерских центров.

Формирование и реализация политики по расширению, оптимизации и повышению эффективности дилерской сети.

Участие в разработке стандартов бренда, корпоративного стиля и требований к дилерским предприятиям.

Контроль выполнения бизнес-планов дилеров и ключевых показателей эффективности (KPI).

Проведение анализа автомобильного рынка и конкурентной среды.

Оценка потенциала регионов, уровня насыщенности рынка, доли присутствия бренда.

Подготовка предложений по размещению новых дилеров с учётом логистики, спроса и инфраструктуры.

Мониторинг и анализ финансовых и операционных показателей существующих дилеров.

Организация работы по привлечению новых партнёров и заключению дилерских соглашений.

Контроль соблюдения дилерами корпоративных стандартов (продажи, сервис, маркетинг, клиентский опыт).

Координация и контроль процессов по сертификации и аудиту дилерских центров.

Разработка и внедрение программ повышения эффективности дилеров (обучение, консультации, KPI-мотивация).

Урегулирование конфликтных ситуаций и решение проблемных вопросов с дилерами.

Оценка инвестиционных проектов по строительству или модернизации дилерских центров.

Согласование бюджетов и бизнес-планов дилеров.

Контроль за финансовой устойчивостью дилеров, анализ отчетности.

Подготовка предложений по оптимизации затрат и повышению прибыльности дилерской сети.

Взаимодействие с департаментами продаж, маркетинга, сервиса, логистики и финансов.

Подготовка регулярных отчетов для руководства компании по состоянию и развитию дилерской сети.

Представление интересов компании на переговорах с ключевыми партнёрами и государственными органами.

Организация и контроль работы сотрудников отдела (координаторы, аналитики, кураторы регионов).

Постановка задач, контроль исполнения, развитие компетенций подчинённых.

Формирование эффективной команды по развитию дилерской сети.