Business Development Manager / Head of Business Development

О нас

Мы — IT компания с продуктовой экосистемой в Web3 и DeFi. Идёт работа над формированием кросс-продуктовой связки следующих систем и проектов: DEX, токен, GameFi, образовательная платформа, mempad, marketplace и ряд новых продуктов в разработке.

Ищем Business Development Manager с глубоким пониманием Web3-продуктов, который знает рынок, имеет базу контактов и будет отвечать за разработку и реализацию BD-стратегии, которая приводит новых пользователей, партнёров и сделки.

Цель позиции

Построить системное направление business development: привлекать крупные сообщества, проекты и стратегических партнёров, развивать международную партнёрскую сеть и доводить договорённости до конкретных запусков, интеграций и коммерческого результата.

Основные задачи

Привлечение партнёров и сообществ

• Искать и привлекать Web3-проекты, криптокоманды, сообщества, лидеров мнений, фонды, биржи, агентства и инфраструктурных партнёров.

• Выстраивать долгосрочные отношения с основателями, руководителями проектов и лидерами крупных сообществ.

• Привлекать партнёров, заинтересованных в запуске собственных токенов, совместных продуктов и маркетинговых кампаний.

Ведение сделок

• Вести полный цикл переговоров: от первого контакта и презентации до согласования условий, подписания соглашения и запуска сотрудничества.

• Формировать постоянный pipeline потенциальных партнёров и поддерживать его в актуальном состоянии.

Развитие сети

• Строить и развивать собственную сеть региональных представителей, community-лидеров и партнёров, способных системно привлекать новые сообщества.

• Развивать партнёрства с биржами, маркет-мейкерами, платёжными сервисами, кошельками, аналитическими платформами и другими участниками Web3-рынка.

Мероприятия и представительство

• Организовывать для партнёров и сообществ онлайн- и офлайн-мероприятия, презентации, митапы и закрытые встречи.

• Представлять компанию на конференциях, профильных мероприятиях и деловых встречах.

Операционная и аналитическая работа

• Сопровождать листинги, интеграции и внешние запуски, координируя работу внутренних и внешних команд.

• Совместно с маркетингом и продуктовой командой разрабатывать партнёрские предложения, специальные условия и совместные кампании.

• Анализировать рынок, конкурентов и новые бизнес-модели, находить дополнительные каналы роста и монетизации.

• Выстроить рабочую систему BD: CRM, этапы воронки, приоритизацию лидов, отчётность и прогнозирование результатов.

Требования

• Опыт в business development, partnerships, sales или strategic development - от 3 лет.

• Практический опыт работы в Web3, blockchain или crypto.

• Понимание рынка токенов, бирж, листингов, ликвидности, launchpad-моделей и механизмов развития сообществ.

• Подтверждённый опыт привлечения крупных партнёров, проектов или сообществ.

• Умение самостоятельно находить и выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР).

• Сильные навыки переговоров, презентации и заключения сделок.

• Способность не только устанавливать контакты, но и доводить партнёрства до фактического результата.

• Опыт построения партнёрской сети, команды представителей или community-driven структуры.

• Умение организовывать и проводить деловые и community-мероприятия.

• Готовность к регулярным командировкам и участию в международных мероприятиях.

• Английский язык — не ниже Upper-Intermediate.

Будет преимуществом

• Собственная сеть контактов в Web3-индустрии.

• Опыт работы с биржами, фондами, market maker, KOL и крупными криптосообществами.

• Практический опыт токен-запусков и листингов.

• Опыт управления небольшой BD-командой или международной партнёрской сетью.

• Подтверждённые кейсы и партнёрства, которые можно продемонстрировать.

Ожидаемый результат (KPI / OKR)

• Стабильный поток квалифицированных партнёров и проектов.

• Рост количества привлечённых сообществ и пользователей.

• Регулярные коммерческие и стратегические партнёрства.

• Построенная сеть представителей и community-лидеров.

• Успешно реализованные интеграции, запуски, мероприятия и листинги.

• Прозрачная и управляемая система business development с измеримыми результатами.

Что мы предлагаем

• Работу над реальными Web3-продуктами с растущей экосистемой
• Удалённый формат
• Возможность роста
• Команду с глубокой экспертизой в крипто-индустрии