Sales Growth Manager

Де-Плейнс

Описание вакансии

Automotive Dealership | Remote

Мы - развивающаяся группа автомобильных дилерских центров в США. Ищем руководителя, который возьмёт под контроль всю воронку продаж: проанализирует рекламу и источники лидов, улучшит качество их обработки и повысит конверсию в продажи.

У нас уже есть настроенная CRM, действующая реклама, стабильный поток входящих лидов и команда из двух продавцов. Задача нового руководителя - объединить маркетинг и продажи в понятную, управляемую систему.

Основные задачи

Анализировать эффективность рекламных каналов и качество лидов.
Отслеживать стоимость лида и стоимость проданного автомобиля.
Оценивать результаты Cars.com, CarGurus, Google, Meta и других источников.
Предлагать перераспределение рекламного бюджета на основании данных.
Работать с рекламными подрядчиками и контролировать выполнение задач.
Анализировать объявления, предложения, цены и конкурентную среду.
Контролировать обработку лидов продавцами.
Улучшать скорость ответа, скрипты и follow-up.
Контролировать назначенные встречи, show rate и конверсию в продажи.
Прослушивать звонки и проводить разборы с продавцами.
Готовить понятные ежедневные и еженедельные отчёты.
Находить слабые места в воронке и предлагать конкретные решения.

Основные показатели

количество и качество входящих лидов;
стоимость квалифицированного лида;
скорость первого ответа;
contact rate;
количество назначенных встреч;
show rate;
конверсия лидов в продажи;
стоимость привлечения одного покупателя;
количество проданных автомобилей.

Требования

Опыт управления продавцами или контроля отдела продаж.
Умение анализировать рекламные источники и воронку продаж.
Практический опыт работы с CRM.
Сильные аналитические и организационные навыки.
Интерес к автомобилям и автомобильной индустрии.
Английский язык на уровне, достаточном для ежедневных звонков и видеовстреч с американской командой.
Самостоятельность и готовность отвечать за измеримый результат.