Руководитель коммерческого отдела / Руководитель отдела продаж (логистика, грузоперевозки)

Наша Группа Компаний - стабильный игрок на рынке автотранспортных грузоперевозок по РФ. Мы активно развиваем филиальную сеть и усиливаем коммерческий блок.

В связи с поставленными амбициозными целями по наращиванию клиентского портфеля и масштабированию бизнеса, мы открываем вакансию Руководителя коммерческого отдела.

Важно: Мы рассматриваем исключительно кандидатов, пришедших из сферы автотранспортной логистики (грузоперевозки по РФ) и имеющих собственную базу лояльных клиентов. Нам нужен не просто управленец, а «играющий тренер», который в первые месяцы будет закрывать сделки лично, одновременно выстраивая сильный отдел продаж под себя.

Ключевые задачи

Личные продажи и стратегия:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные/теплые контакты, переговоры, презентации);

• Проведение встреч с топ-менеджментом и первыми лицами компаний-грузовладельцев;

• Участие в тендерах на электронных площадках, подготовка коммерческих предложений и конкурентной документации;

• Поддержание и развитие отношений с текущей клиентской базой, работа с ключевыми счетами;

• Разработка стратегии развития коммерческого направления Компании на рынке автотранспортных услуг РФ.

Формирование и управление командой:

• Построение коммерческого отдела с «нуля» (подбор персонала, адаптация, обучение новых менеджеров);

• Постановка KPI, контроль выполнения планов продаж каждым менеджером;

• Регулярное проведение планерок, разбор кейсов, обучение навыкам активных продаж и переговоров;

• Мотивация команды, создание здоровой конкурентной среды внутри отдела.

• Координация работы коммерческой составляющей Московского филиала (выезды в командировки для усиления переговоров);

• Обеспечение выполнения целевых показателей по выручке и маржинальности;

• Подготовка управленческой отчетности по итогам работы отдела и филиалов.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в логистических компаниях, специализирующихся на автотранспортных грузоперевозках по РФ (обязательно!);

• Понимание специфики рынка рефрижераторных и температурных перевозок будет вашим преимуществом.

Коммерческие навыки:

• Наличие действующей базы лояльных клиентов в сегменте авто-грузоперевозок (готовность предоставить рекомендации или подтвердить фактами);

• Опыт работы на позиции менеджера по продажам / развития в логистике от 2 лет, либо опыт руководства продажами от 1 года;

• Навык проведения переговоров на высоком уровне;

• Опыт подготовки документации и участия в тендерах;

• Владение CRM-системами, опытными пользователями ПК и офисным пакетом.

Управленческие качества:

• Успешный опыт руководства отделом продаж или группой менеджеров (найм, адаптация, мотивация, увольнение);

• Понимание финансовых показателей бизнеса (выручка, маржа, дебиторка);

• Навыки самостоятельной работы, умение четко определять приоритеты и брать ответственность за результат не только личный, но и всей команды;

• Амбициозность, системное мышление и желание строить бизнес-процессы, используя свой профессиональный бэкграунд.

Личные качества:

• Коммуникабельность, презентабельный внешний вид, энергичность;

• Навыки аргументации, умение отстаивать свою позицию;

Условия работы:

• Оформление по ТК РФ с первого дня;

• Доход: Высокий фиксированный оклад (обсуждается индивидуально) + щедрый процент от личных продаж + бонус за результат работы всего отдела (потолок дохода не ограничен);

• График: 5/2, стандартный рабочий день;

• Место работы: Современный офис на пр-те Мира, БЦ "ПАРК МИРА";

• Стабильность: Работа в крупной Группе Компаний с собственным парком, а не роль диспетчера-перекупщика;

• Полномочия: Реальная возможность реализовать свой накопленный опыт и выстроить эффективную структуру продаж с «чистого листа»;