Менеджер по продажам

Мы — бухгалтерская компания, уже 5 лет сопровождаем бизнес: продавцов маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет), производственные и торговые компании, сферу услуг, логистику и инфобизнес (блогеров и онлайн-экспертов, онлайн-школы ). Сейчас на постоянном обслуживании около 130 клиентов. Работаем по договору, отвечаем за качество услуг и дополнительно страхуем профессиональную ответственность на 1 млн рублей — поэтому нашим клиентам легко сказать «да».

Собственник компании лично вёл продажи и вырос до 4 новых договоров в месяц. Настало время передать эту зону профессионалу и вместе выйти на 6+ договоров в месяц. Ищем человека, который заберёт продажи на себя полностью — от первого звонка до подписанного договора.

Чем предстоит заниматься:

• Вести полный цикл продажи: от обработки входящей заявки (звонок, сообщение) до заключения договора

• Обрабатывать входящие звонки и сообщения с Авито и других площадок, которые подключим по мере роста (планируем расширять каналы привлечения)

• Выявлять потребность клиента, рассчитывать стоимость обслуживания по прайсу компании и уверенно озвучивать её по телефону

• Прорабатывать возражения («дорого», «есть бухгалтер», «подумаю») и доводить сделку до подписания

• Прозванивать холодную базу и нарабатывать новых клиентов, когда база для обзвона будет сформирована

• Возвращаться к клиентам, которые ранее отказались от сотрудничества, и к бывшим клиентам компании — реактивировать интерес и доводить до повторного договора

• Выходить на лиц, принимающих решение (ЛПР), в компаниях-клиентах

• Перенести клиентскую базу из Excel-таблиц в CRM Битрикс24 и далее вести все сделки и контакты только в системе (воронка внедряется одновременно с вашим выходом на позицию)

• Вести ежедневную отчётность по звонкам, заявкам и заключённым договорам

Кого мы ищем:

• Опыт продаж B2B-услуг с полным циклом сделки — от заявки до закрытия

• Уверенные переговоры по телефону: умение быстро расположить к себе, аргументированно назвать цену и снять возражения

• Опыт работы с ЛПР и/или холодными обращениями

• Самостоятельность и нацеленность на результат, а не на процесс

Будет большим плюсом:

• Бухгалтерское образование или опыт продажи бухгалтерских/аутсорсинговых услуг — вы быстрее поймёте продукт и легче ответите на профессиональные вопросы клиента

• Опыт работы в разных сферах — умение быстро разобраться в новом продукте и адаптировать презентацию под клиента

• Опыт работы в Битрикс24
  
  

  Что мы предлагаем:

• Оклад 50 000 ₽ + бонус за конверсию + KPI за каждый заключённый договор — доход растёт вместе с результатом

• Готовые инструменты продаж: книга продаж, скрипты переговоров и работы с возражениями, регламенты — разрабатываются специально под вас, чтобы не продавать «вслепую»

• Прозрачная воронка и CRM Битрикс24 вместо таблиц и хаоса

• План адаптации на 30/60/90 дней, наставничество и разбор звонков в первые месяцы работы

• Удалённый формат работы, часовой пояс — московский

• Полный цикл сделки в одних руках — никто не заберёт вашего клиента на этапе переговоров