Менеджер по продажам B2B

Менеджер по B2B-продажам — готовые онлайн-встречи

Здесь не нужно искать клиентов и целый день заниматься холодными звонками

Первая линия Pass-Port Business назначает вам онлайн-встречи с собственниками и руководителями бизнеса. Ваша задача — подготовиться к разговору, провести аудит карточки компании в Яндекс Картах и 2ГИС, показать точки роста и довести клиента до решения о сотрудничестве.

Мы ищем не человека, который механически читает скрипт, а думающего B2B-менеджера: умеющего задавать вопросы, слышать клиента, объяснять ценность и уверенно вести переговоры.

О компании

Pass-Port Business помогает бизнесу привлекать клиентов через Яндекс Карты, 2ГИС и локальный поиск.

Мы работаем с медицинскими центрами, салонами красоты, образовательными проектами, строительными компаниями, магазинами, ресторанами, федеральными сетями и другими направлениями бизнеса.

В опыте команды — более 670 компаний, более 250 находятся в активной работе.

Наш основной продукт — комплексное GEO-продвижение и ведение карточек бизнеса.

Что предстоит делать

• проводить онлайн-встречи с собственниками и руководителями компаний;

• заранее изучать карточку клиента и его основных конкурентов;

• выявлять задачи и потребности бизнеса;

• показывать, где карточка может терять видимость, доверие и потенциальных клиентов;

• презентовать решение Pass-Port Business;

• отвечать на вопросы и работать с возражениями;

• согласовывать тариф и доводить сделку до оплаты;

• фиксировать договорённости и следующие шаги в amoCRM;

• передавать оплаченного клиента в производственный отдел.

Искать клиентов и назначать встречи самостоятельно не обязательно — этим занимается первая линия.

При желании можно подключить дополнительный трек полного цикла: работать по готовой базе, самостоятельно назначать себе дополнительные встречи и получать за это фиксированную часть.

Как устроен доход

• 10% от личных продаж;

• процент выплачивается каждую неделю;

• ежемесячные бонусы за выполнение и перевыполнение плана;

• дополнительный фикс для сотрудников, выбравших полный цикл;

• ориентир после адаптации — от 70 000 до 120 000 ₽ в месяц;

• доход не ограничен: потолка нет, итоговая сумма зависит от объёма личных продаж и результатов менеджера;

• система роста: стажёр → менеджер отдела продаж → ТОП-менеджер → руководитель группы.

Мы не скрываем формулу мотивации: на собеседовании HR покажет расчёт по каждому грейду, чтобы вы заранее понимали, из чего складывается доход, как выйти на желаемую сумму и за счёт чего зарабатывать больше 120 000 ₽.

Вы подойдёте нам, если

• имеете опыт в продажах, переговорах или работе с клиентами;

• уверенно чувствуете себя на видеовстречах;

• умеете задавать вопросы, а не только рассказывать;

• можете объяснять сложные вещи простым языком;

• готовы изучать бизнес клиента и подбирать решение под его ситуацию;

• спокойно принимаете обратную связь и применяете её в работе;

• способны самостоятельно организовать себя на удалённой работе;

• доводите договорённости до результата и поддерживаете порядок в CRM.

Опыт в B2B, маркетинге, digital, рекламе, IT или консалтинге будет преимуществом. Но быть экспертом по Яндекс Картам на старте не нужно — продукту и проведению аудита мы обучаем.

С нами, вероятно, не совпадёт человек, который

• хочет только читать готовый текст и боится отойти от скрипта;

• избегает видеовстреч и прямого диалога с собственником;

• ожидает оплату за присутствие, а не за результат;

• не фиксирует договорённости и забывает возвращаться к клиентам;

• рассматривает удалённую работу как возможность быть постоянно недоступным.

Что мы предлагаем

• полностью удалённую работу;

• готовые встречи, назначенные первой линией;

• отсутствие обязательного холодного поиска;

• структурированное обучение продукту и продажам через аудит;

• просмотр реальных встреч действующих менеджеров;

• скрипты, чек-листы, примеры и рабочие материалы;

• поддержку руководителя отдела продаж;

• регулярную обратную связь и разборы встреч;

• понятную систему работы в amoCRM;

• выплаты каждую неделю;

• возможность самостоятельно увеличивать загрузку и доход;

• профессиональный и управленческий рост внутри компании.

Как проходит отбор

Весь процесс обычно занимает 3–5 рабочих дней:

1. Собеседование с HR.

2. Короткое базовое обучение компании и продукту.

3. Небольшая ролевка с HR.

4. Просмотр 1–2 реальных встреч и знакомство с процессами отдела.

5. Финальная ролевка с руководителем отдела продаж.

6. Решение о выходе на стажировку.

На первой ролевке мы не ждём идеального знания продукта. Нам важно увидеть, как вы общаетесь, мыслите, задаёте вопросы и применяете обратную связь.

Если вам близки осмысленные B2B-продажи, где клиент принимает решение не под давлением, а потому что увидел ценность, — будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса

1. Что вы продавали раньше?

2. Есть ли у вас опыт онлайн-встреч с клиентами?

3. Какой формат вам интереснее: готовые встречи или добровольный полный цикл?