Руководитель отдела продаж

Стабильно развивающаяся компания на рынке B2B . Сегодня мы выходим на новые рубежи и впервые вводим должность руководителя отдела продаж, чтобы системно выстроить процессы и масштабировать бизнес.

Наша цель — построить новую профессиональную, управляемую команду, способную кратно увеличивать выручку в сегменте корпоративных клиентов.

• Стратегия и планирование: разработка, детализация и контроль выполнения планов продаж в соответствии со стратегией компании.
• Аналитика рынка: глубокий анализ конкурентов и потребностей клиентов в сегменте B2B.
• Управление данными: ответственность за полноту и качество информации в CRM «1С:Управление торговлей».
• Личное участие в сделках: ведение ключевых переговоров и помощь команде в закрытии сложных контрактов.
• Обучение и адаптация: разработка и проведение программ обучения для новичков и действующих менеджеров (продукт, техники продаж, скрипты, работа в 1С). Системное наставничество и разбор звонков.
• Подбор команды (ключевая задача!): самостоятельно сформируете и возглавите расширяющийся отдел. В течение 6–9 месяцев предстоит нанять 4-5 новых менеджеров по продажам — от составления профиля кандидата до финального собеседования и принятия решения.
• Отчётность перед руководством: подготовка аналитических отчётов о выполнении планов, состоянии воронки и прогнозах.

Образование: высшее (направление не принципиально, но приветствуется экономическое / управленческое).

Опыт работы:

• Успешное руководство отделом продаж в сфере B2B от 3-х лет.
• Подтверждённый опыт достижения плановых показателей по выручке и ключевым метрикам (KPI).
• Глубокое понимание цикла сложных B2B-продаж и методов ведения переговоров с корпоративными клиентами.

Профессиональные навыки:

• Уверенное владение CRM-системами (опыт работы с «1С:Управление торговлей» — серьёзное преимущество).
• Навыки стратегического и системного мышления, умение видеть общую картину.
• Высокая коммуникативная компетентность.

Личные качества:

• Лидерство и ответственность: готовность вести за собой команду, принимать решения и отвечать за результат.
• Целеустремлённость и стрессоустойчивость.
• Структурированность, внимание к деталям, умение делегировать.
• Нацеленность на построение устойчивых процессов, а не разовых «тушений пожаров».

• Доход: высокий оклад + ежемесячный бонус, зависящий от выполнения плана отделом (конкретная вилка обсуждается с успешными кандидатами).
• Ключевая роль в стабильной компании с прозрачными бизнес-процессами.
• Возможность создать команду с нуля под свои стандарты и методы работы.
• Все необходимые инструменты: CRM «1С», база клиентов, современная телефония.
• Оформление по ТК РФ.
• Социальный пакет: ДМС после испытательного срока.