Аналитик мастер-данных / Sales Business Analyst

Мы ищем аналитика, который поможет повышать эффективность работы торговой команды через анализ данных, развитие аналитических инструментов и внедрение проектов, направленных на рост продаж.

Это не классическая роль специалиста по ведению справочников или вводу данных. Позиция предполагает глубокую работу с аналитикой продаж, продуктивностью торговой команды, оптимизацией покрытия территории и поиском возможностей для повышения эффективности бизнеса.

Роль находится на стыке бизнес-аналитики, продаж, проектной деятельности и взаимодействия с коммерческими подразделениями.

Нам нужен специалист, который способен:

• анализировать большие объемы данных и находить причины изменений ключевых показателей;
• оценивать эффективность работы торговой команды и покрытия территории;
• разрабатывать аналитические инструменты и предложения по повышению эффективности продаж;
• участвовать во внедрении проектов и сопровождать их на всех этапах реализации;
• готовить понятные аналитические выводы и рекомендации для бизнеса;
• взаимодействовать с отделом продаж, логистикой и другими подразделениями для реализации проектов;
• работать с цифрами, видеть закономерности и принимать решения на основе данных.

Ключевые направления ответственности

Аналитика продаж и эффективности

• Анализ продуктивности торговых представителей и эффективности покрытия территории.
• Анализ рентабельности маршрутов и эффективности работы торговой команды.
• Подготовка аналитических отчетов и выводов для руководства.
• Мониторинг ключевых показателей эффективности.

Развитие проектов

• Участие в разработке и внедрении проектов, направленных на развитие продаж.
• Подготовка технических заданий.
• Контроль реализации проектов и анализ результатов после внедрения.
• Подготовка предложений по совершенствованию процессов.

Отчетность и аналитика

• Разработка регулярной аналитической отчетности.
• Подготовка аналитических срезов по продуктивности торговой команды и торговых точек.
• Анализ динамики продаж и эффективности покрытия.
• Поддержка руководителей необходимой аналитической информацией.

Оптимизация покрытия

• Анализ существующих маршрутов.
• Совместная работа с отделом логистики и коммерческой командой по оптимизации покрытия торговых точек.
• Контроль эффективности реализованных изменений.

Мы ожидаем

Обязательный опыт

• Высшее образование.
• Опыт работы от 3 лет в бизнес-аналитике, продажах, финансах или коммерческой аналитике.
• Продвинутый уровень Excel (сводные таблицы, сложные формулы, работа с большими массивами данных).
• Опыт подготовки аналитической отчетности.
• Умение анализировать данные и формулировать практические рекомендации для бизнеса.
• Развитые аналитические способности и системное мышление.

Будет преимуществом

• Опыт работы в FMCG или дистрибуции.
• Опыт работы с Power BI, SQL или другими BI-инструментами.
• Опыт участия в проектах по автоматизации или развитию бизнес-процессов.
• Понимание процессов продаж и работы торговой команды.

Кому будет интересно

Эта роль подойдет кандидату, который любит работать с данными, умеет превращать цифры в понятные бизнес-решения и хочет влиять на эффективность коммерческих процессов. Позиция будет особенно интересна аналитикам, которые хотят участвовать не только в подготовке отчетности, но и в реализации проектов, влияющих на развитие бизнеса.

Кому роль может не подойти

Роль может не подойти, если вам ближе исключительно подготовка стандартной отчетности, ввод данных или ведение справочников без аналитики и участия в бизнес-проектах.

Здесь важно анализировать причины изменений показателей, предлагать решения, взаимодействовать с бизнесом и участвовать во внедрении инициатив, направленных на повышение эффективности продаж.

Условия

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
• Стабильная заработная плата.
• Бонусная мотивация по результатам работы.
• График работы 5/2.
• Офисный формат работы.
• Стандартный социальный пакет.
• Корпоративное обучение и возможности профессионального развития.
• Работа в команде, где аналитика напрямую влияет на принятие бизнес-решений.

Этапы отбора

• Первичное интервью с рекрутером.
• Интервью с руководителем подразделения.
• Финальная встреча.