Директор по развитию гостиничной сети Norke

Мы ищем директора по развитию, который поможет Norke расти за счёт подключения новых гостиничных объектов.

Главная задача этой роли — находить собственников отелей, выстраивать с ними отношения и заключать договоры на управление объектами от 30 номеров.

Нам нужен человек, который умеет самостоятельно создавать новые возможности: находить нужных людей, выходить на собственников, проводить переговоры, разбираться в экономике объекта и доводить сделки до подписания договора.

Немного о Norke

Norke — гостиничная сеть и управляющая компания.

Мы занимаемся управлением городскими, загородными и курортными отелями: выстраиваем продажи, маркетинг, систему управления отелем, revenue-management, операционные процессы, финансовый контроль и работу команды.

Наша цель — расширять сеть и брать в управление перспективные гостиничные объекты в разных регионах России.

Чем предстоит заниматься:

- Искать действующие, строящиеся и реконструируемые отели от 30 номеров.

- Находить собственников, инвесторов и девелоперов гостиничных проектов.

- Самостоятельно организовывать первый контакт и назначать встречи.

- Проводить переговоры с собственниками и первыми лицами компаний.

- Выяснять задачи собственника и проблемы текущей модели управления.

- Оценивать потенциал объекта совместно с коммерческой и операционной командами.

- Запрашивать и анализировать основные финансовые и операционные показатели отеля.

- Организовывать выезды и экспресс-аудиты объектов.

- Готовить персональные предложения и предварительные финансовые модели.

- Согласовывать условия сотрудничества.

- Доводить переговоры до подписания договора управления.

- Передавать новый объект операционной команде и сопровождать начало сотрудничества.

- Развивать партнёрскую сеть среди брокеров, девелоперов, поставщиков и консультантов гостиничного рынка.

- Представлять Norke на отраслевых мероприятиях.

Как будет выглядеть результат вашей работы:

Для нас важны не просто звонки, встречи или отправленные презентации.

Главный результат — новые отели и новые номера под управлением Norke.

Мы ожидаем, что директор по развитию сможет:

- сформировать системную воронку потенциальных объектов;

- регулярно проводить встречи с собственниками;

- выводить объекты на аудит и подготовку предложения;

- заключать договоры управления;

- добавлять в сеть от 300 новых номеров в год.

Кого мы ищем

Нам будет комфортно работать вместе, если вы:

- имеете опыт в развитии бизнеса, гостиничном секторе, девелопменте, коммерческой недвижимости, инвестициях или сложных B2B-продажах;

- умеете выходить на собственников и первых лиц компаний;

- не боитесь холодного поиска и умеете превращать первый контакт в содержательный диалог;

- имеете опыт переговоров с длинным циклом сделки;

- понимаете, как принимаются решения о передаче бизнеса или объекта в управление;

- умеете работать с цифрами и можете разобраться в экономике гостиницы;

- способны самостоятельно организовать свою работу и управлять воронкой;

- не ждёте готовых лидов, а умеете создавать их самостоятельно;

- готовы к встречам, выездам на объекты и командировкам;

- ориентированы на конкретный коммерческий результат.

​​​​​​​

Будет преимуществом

Опыт работы в гостиничной управляющей компании.

Опыт управления или развития сети отелей.

Опыт работы с девелоперами и инвесторами.

Понимание гостиничных показателей: загрузка, ADR, RevPAR, GOP, EBITDA.

Опыт подготовки финансовых моделей.

Знание рынка гостиничной недвижимости.

Собственная сеть контактов среди собственников, брокеров, инвесторов или девелоперов.

Что мы предлагаем:

- Возможность напрямую влиять на развитие гостиничной сети.

- Работу с собственниками, инвесторами и крупными гостиничными проектами.

- Высокий уровень самостоятельности и минимум лишней бюрократии.

- Доступ к экспертизе действующей гостиничной команды.

- Поддержку коммерческого, операционного, финансового и юридического блоков.

- Возможность участвовать в формировании стратегии развития сети.

- Фиксированную часть и существенную мотивацию за подписанные объекты.

- Возможность профессионально и финансово расти вместе с сетью.

- 150’000-250’000 + kpi

- 1р/неделю работа из офиса в Москве

Как проходит отбор:

На первом этапе мы запросим ваше видение про стратегию, развитие и каналы привлечения.

Будем рады рассмотреть вашу кандидатуру!