Руководитель отдела маркетплейсов

О компании и команде

Мы строим №1 канал продаж в России в категории падел (ракетки, мячи, аксессуары, одежда брендов HEAD, Bullpadel, NOX, Adidas, Wilson и собственная СТМ на старте), направление велосипедов KTM.

13–16 млн ₽ оборота заказов в месяц по падел (апрель 2026, тренд +78% к марту), цель — 25 млн к августу и 50 млн к декабрю

75+ активных SKU по падел.

4 маркетплейса + федеральная сеть: Ozon, WB, Yandex Market, Спортмастер;

Бюджет на рекламу — от 700 тыс ₽/мес по падел;

Собственный МП-Дашборд: юнит-экономика по SKU, калькулятор цен с реверсом, прогнозы остатков и закупок, авто-сбор данных по API всех площадок, единый источник правды по метрикам

Готовая инфраструктура процессов: регламенты по поставкам, возвратам, РК, отзывам, A/B-тестам обложек;

Перед нами стоят 2 стратегические цели

- Х2 по обороту к сентябрю и Х4 к декабрю: с 13–16 до 25 млн ₽/мес в августе и до 50 млн к декабрю — за счёт масштабирования падел-ассортимента, усиления направления KTM-велосипедов, вывода новых товаров в продажу и развития Спортмастера. С удержанием маржи ≥25%.

- Запуск с нуля СТМ падел-ракетки (доля СТМ в обороте падел ≥25% к концу года).

Ваши задачи:

- Управление продажами и P&L
Полный контроль коммерческого результата направления. Оборот, маржа (текущая устойчивая 18%, цель ≥25%), ДРР (текущий 11,6%, потолок ≤10%), оборачиваемость, выкуп (текущий 68,6%, цель 85%). Управление unit-экономикой SKU, ценовая политика, стратегия и развитие.

- Планирование и аналитика
План/факт/прогноз по продажам, остаткам и поставкам на горизонтах 1/3/6 месяцев. Контроль ключевых показателей по SKU и кабинетам через МП-Дашборд.

- Управление ассортиментом
Развитие сильных SKU, ввод новых брендов и категорий (одежда падел, аксессуары, мячи), вывод неликвида. Получение значка «Оригинал» на все товары на всех маркетплейсах. Запуск СТМ падел.

- Усиление направления KTM-вело
Ваша задача — раскачать линейку до оборота ≥5 млн ₽/мес к декабрю

- Управление воронкой и конверсиями
Контент и дизайн карточек, SEO, A/B-тесты обложек, проработка УТП. Управление РК на Ozon, WB, YM, Спортмастере. Работа с отзывами и репутацией. Доля топ-моделей падел-ракеток на Ozon в категории ≥50%.

- Управление каналами
Сейчас 73% продаж — Ozon. Цель к декабрю: Ozon ≤60%, WB и YM по 17–20% каждый (сейчас 11% и 16%). Развитие Спортмастера.

- Управление стоками и закупкой
Оборачиваемость 45 дней по топ-20 SKU (формирующим 80% выкупов). Формула покрытия «90 дней = 45 плечо + 45 оборачиваемость» — стандарт отдела. Не допускать оверстока и стокаутов. Заказ необходимого товара через отдел закупок.

- Команда и процессы
Найм и развитие команды отдела с нуля. Внедрение регламентов, стандартов работы, автоматизация рутины через AI-инструменты.

Мы ищем кандидата

• С опытом управления продажами на Ozon (в первую очередь), WB и Yandex Market от 3 лет.
• С опытом построения и масштабирования команды от 3 человек в подчинении (KPI команды, регламенты, наставничество).
• С сильной опорой на цифры: глубокое понимание юнит-экономики SKU,умением провести ABC-XYZ анализ, принимать решение не потому что "я так чувствую", а на основе цифр.
• Уверенное владение Google Таблицами.
• С опытом запуска новых брендов / категорий / каналов с нуля до устойчивых продаж.
• С позицией лидера и высокой самостоятельностью в принятии решений — не ждёт ТЗ, приходит с гипотезой и цифрами.

Будет плюсом

• Опыт работы с спорттоварами, ракеточным спортом или категорией «велосипеды»
• Опыт работы с собственной торговой маркой (СТМ)
• Опыт работы со Спортмастером и другими федеральными розничными сетями
• Опыт построения аналитических дашбордов
• Опыт работы с Claude Code / Visual Studio и AI-инструментами (Claude, GPT) для аналитики, SEO и контента — ежедневно

Мы предлагаем

• Полный P&L-контроль над направлением и прямое влияние на стратегию компании.
• Готовый бюджет на рекламу от 700 тыс ₽/мес по падел и формирование команды отдела с нуля под себя.
• Готовая инфраструктура. МП-Дашборд с юнит-экономикой и калькулятором, прогнозами, авто-сбором данных по API всех 4 маркетплейсов, единым источником правды по метрикам. Регламенты по поставкам, возвратам, РК, отзывам, тестированию обложек. AI-ассистент в чате для контента и аналитики.
• Две новые линии под запуск с нуля: KTM-велосипеды и СТМ падел — растущая зона ответственности с прямым вкладом в стратегию компании.
• Прямой выход на учредителя, финансовый отдел и склад, без долгих согласований и бюрократии.
• Мы ищем руководителя, который превратит направление падел и вело в №1 на рынке: с управляемыми цифрами, сильной командой, запуском двух новых линий и выходом на новый рынок.

Если откликается работа на стыке спорттоваров, аналитики и предпринимательского запуска новых направлений — будем рады познакомиться.