Аналитик трендов на маркетплейсах

О компании:

ORTAN развивает продажи мотоэкипировки и сезонной одежды на российских маркетплейсах. Мы ищем специалиста, который сможет раньше рынка замечать изменения в потребностях покупателей и превращать слабые сигналы в конкретные товарные гипотезы для последующей проверки на Wildberries.

Что предстоит делать:

1. Мониторинг ранних сигналов

• Отслеживать изменения в поведении покупателей, стиле, функциях, материалах, цветах, технологиях и сценариях использования.
• Изучать российские и зарубежные маркетплейсы, поисковые запросы, социальные сети, обзоры, выставки, сайты брендов и отраслевые публикации.
• Фиксировать не только растущие, но и насыщенные либо угасающие тенденции.

2. Проверка трендов

• Отделять устойчивую тенденцию от единичного вирусного ролика, рекламной кампании или краткосрочного всплеска.
• Подтверждать гипотезу несколькими независимыми источниками и динамикой во времени.
• Оценивать стадию тренда: слабый сигнал, рост, подтверждение, массовый рынок, насыщение или спад.
• Желательно подтверждать сигнал количественно: динамика поисковых запросов, появление и рост карточек, соотношение роста спроса и роста числа продавцов.

3. Адаптация к российскому рынку

• Оценивать климат, сезонность, доходы, привычки, размеры, регулирование и особенности покупок на Wildberries.
• Понимать, какая зарубежная тенденция может быть перенесена напрямую, какая требует адаптации, а какая для России нерелевантна.
• Учитывать производственно-логистический цикл: тренд полезен только тогда, когда по нему успевают принять решение, заказать и привезти товар к сезону.

4. Формирование товарных гипотез

• Переводить тренд в конкретную идею товара: аудитория, функция, дизайн, материалы, примерный ценовой сегмент и сценарий использования.
• Передавать товарному аналитику гипотезы, которые можно проверить цифрами на Wildberries.
• Указывать в гипотезе дедлайн решения и дедлайн заказа, а также сверяться с журналом ранее проверенных и отклонённых ниш компании.

5. Отчётность и база знаний

• Вести банк сигналов, карту трендов и лист наблюдения.
• Готовить еженедельный дайджест и ежемесячный обзор с приоритетами.
• Отслеживать, какие прогнозы подтвердились, а какие оказались ложными, и улучшать методику.

Что важно для нас:

• Сильный исследовательский навык и умение находить закономерности в разрозненных источниках.
• Понимание жизненного цикла тренда и различия между трендом, модой, сезонностью и вирусным всплеском.
• Способность критически оценивать источники и подтверждать выводы несколькими сигналами.
• Интерес к одежде, экипировке, спорту, туризму, технологиям и потребительскому поведению.
• Умение писать краткие отчёты с понятной рекомендацией для бизнеса.

Инструменты и источники:

Wildberries и Ozon; Яндекс Вордстат и поисковые подсказки; MPSTATS и аналоги для ранних коммерческих сигналов; российские и зарубежные маркетплейсы; VK, Telegram, YouTube, TikTok, Pinterest и доступные зарубежные социальные платформы; сайты брендов, выставочные каталоги, отзывы, обзоры и отраслевые медиа; Excel / Google Таблицы. Также: 1688, Alibaba и каталоги китайских брендов; журнал ранее проверенных гипотез компании.

Будет преимуществом:

• Опыт trend research, fashion research, consumer insights, категорийной аналитики или продуктовых исследований.
• Работа с Китаем, международными маркетплейсами и азиатскими трендами.
• Опыт подготовки трендбуков, визуальных карт или ассортиментных рекомендаций.

Условия и этапы отбора:

• Удалённая работа, полная занятость, график 5/2.
• Оплачиваемый испытательный срок 1 месяц (80 000 руб.)
• Тесная работа с собственником и товарным аналитиком.
• Отбор: резюме и портфолио/примеры исследований → ответы на 10 вопросов → интервью → (возможно) практическое задание на реальной категории (найти и подтвердить сигналы).