Товарный аналитик маркетплейсов

О компании:

ORTAN — один из ведущих поставщиков мотоэкипировки на российских маркетплейсах. В ассортименте: мотокуртки, костюмы, штаны, обувь, защита, перчатки, дождевики и сезонная горнолыжная одежда. Компания развивает ассортимент и хочет принимать решения о новых товарах на основе данных, а не интуиции. Закупка товара ведётся преимущественно напрямую в Китае, поэтому решения принимаются с учётом себестоимости с доставкой, курса валюты и сроков производства.

Что предстоит делать:

1. Анализ ниш и категорий

• Оценивать объём продаж, динамику, сезонность, структуру спроса и уровень конкуренции на Wildberries; Ozon использовать как дополнительный источник.
• Выделять ценовые сегменты, устойчивых лидеров, быстрорастущие карточки и товары с нестабильными продажами.
• Определять, где рынок уже перегрет, а где есть незакрытая потребность или возможность для более сильного продукта.
• Учитывать производственно-логистический цикл: решение по сезонному товару принимается заранее, чтобы партия успела к началу сезона, а не к его завершению.

2. Формирование товарных гипотез

• Предлагать новые товары и расширения действующей матрицы ORTAN.
• Описывать целевую аудиторию, ключевые характеристики, размерный ряд, цвета, комплектацию и конкурентное преимущество.
• Формировать понятное ТЗ для специалиста, который ищет бренды и поставщиков.
• Сверять новую гипотезу с внутренним журналом ранее проверенных ниш, чтобы не возвращаться к уже отклонённым без новых аргументов.

3. Анализ конкурентов и покупателей

• Изучать цены, ассортимент, продажи, позиционирование и контент конкурентов.
• Анализировать отзывы, вопросы, причины низких оценок и возвратов.
• Находить повторяющиеся недостатки товаров, которые можно превратить в преимущество ORTAN.

4. Предварительная юнит-экономика

• Рассчитывать допустимую закупочную стоимость, маржу и точку безубыточности.
• Учитывать комиссию, логистику, хранение, рекламу, налоги, выкуп, возвраты, упаковку и другие переменные расходы.
• Считать минимум три сценария: консервативный, базовый и оптимистичный.
• Считать себестоимость товара из Китая как landed: цена поставщика, доставка по весу, упаковка, сертификация в пересчёте на тираж и курс валюты.
• Учитывать механику СПП, действующую налоговую модель компании и комиссию по конкретному предмету на дату расчёта.
• Проверять запас прочности расчёта: как меняется результат при росте курса, снижении процента выкупа и удорожании доставки.

5. Оценка найденных товаров

• Проверять варианты, найденные скаутом поставщиков, на соответствие рынку и исходной гипотезе.
• Давать одно из решений: продолжить, запросить данные, скорректировать продукт или отказаться.

6. Анализ тестовых запусков

• Сопоставлять прогноз с фактом: заказы, конверсия, выкуп, возвраты, реклама, отзывы, маржа и оборачиваемость.
• Рекомендовать масштабирование, доработку, изменение цены или остановку повторных закупок.

Что важно для нас:

• Практический опыт анализа Wildberries и понимание ограничений внешних аналитических сервисов.
• Умение отличать реальный спрос от эффекта скидок, рекламы, дефицита или одного сильного продавца.
• Знание юнит-экономики маркетплейсов и уверенная работа в Excel / Google Таблицах.
• Способность переводить цифры в конкретное решение: что делать, почему и при каких условиях.
• Системность, аккуратность, самостоятельность и готовность фиксировать допущения.
• Понимание механики СПП и её влияния на цену в карточке, выручку продавца и налоговую базу.

Будет преимуществом:

• Опыт в одежде, обуви, мотоэкипировке, спорте, туризме или сезонных товарах.
• Понимание размерных рядов, fashion-матриц и причин возвратов в одежде.
• Опыт прогнозирования продаж и анализа тестовых партий.
• Power Query, сводные таблицы, продвинутые функции Excel.

Инструменты:

MPSTATS, Moneyplace или аналоги; внутренние отчёты Wildberries и Ozon; Excel / Google Таблицы; Яндекс Вордстат; анализ поисковой выдачи, карточек, отзывов и вопросов покупателей.

Условия и этапы отбора:

• Удалённая работа, полная занятость, график 5/2.
• Оплачиваемый испытательный срок 1 месяц (80 000 руб.)
• Прямое взаимодействие с собственником, финансовым и операционным руководителями.
• Отбор: резюме → ответы на 10 вопросов → онлайн-собеседование → (возможно) расчётный кейс по юнит-экономике и практическое задание на реальной нише → испытательный срок.