Менеджер по продажам/Sales Manager

Алматы, проспект Суюнбая, 258/4

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

1. Поиск и привлечение клиентов
Активный поиск новых B2B клиентов (ритейл, e-commerce, дистрибьюторы)
Работа с входящими лидами и холодными контактами
Формирование и развитие воронки продаж
Назначение встреч и проведение презентаций
2. Продажа складских и логистических услуг
Продажа аренды складских площадей
Продажа фулфилмента и 3PL-услуг
Формирование коммерческих предложений
Расчет тарифов под клиента
3. Переговоры и закрытие сделок
Проведение переговоров на уровне ЛПР
Защита коммерческих условий
Согласование условий договора
Закрытие сделок и передача клиента в сопровождение (KAM)
4. Работа с продуктом и решениями
Понимание складских процессов (приемка, хранение, отгрузка)
Формирование оптимального решения под задачи клиента
Участие в разработке нестандартных логистических решений
5. Взаимодействие с внутренними командами
Работа с операционным блоком (склад, логистика)
Согласование возможностей запуска клиента
Передача корректных данных в KAM и операционный отдел
6. Аналитика и управление воронкой
Ведение CRM (лиды, сделки, этапы)
Прогнозирование продаж
Анализ конверсии
Контроль выполнения плана продаж
7. Работа с рынком
Мониторинг конкурентов
Поиск новых ниш и сегментов
Ведение полного цикла тендерных закупок включая мониторинг, подготовку документации, участие в торгах (закупки), подписание контракта.
KPI менеджера по продажам (ILP)
Выполнение плана продаж (выручка / м² / контракты)
Количество привлеченных клиентов
Конверсия в сделки
Средний чек/размер контракта
Длина цикла сделки

Требования:

Опыт продаж (активных, холодных звонков, ведения переговоров).
Знание специфики рынка, понимание циклов сделки.
Знание языков (уровень): Русский разговорный; Казахский, Английский предпочтительно

Условия: