Менеджер по работе с ключевыми клиентами (входящие лиды)

Обязанности:

- Принимать в работу входящие заявки от Enterprise и B2G-клиентов после установочных встреч с руководством компании.

- Погружаться в бизнес-процессы заказчика: разбираться в его юридической архитектуре, потребностях СЕО и узких местах комплаенса.

- Выступать связующим звеном между клиентом и технической командой разработки.

- В случае необходимости, проводить презентации продукта для топ-менеджмента (C-level) и руководителей правовых департаментов.

- Выстраивать долгосрочные доверительные отношения: проводить регулярные встречи QBR (Quarterly Business Review), и готовить почву для расширения контракта (Upsell).

- Участвовать в сложных коммерческих переговорах при продлении годовых контрактов и защите ценовой политики перед закупочными комитетами.

- Проактивно предотвращать отток клиентов.

Требования:

- Опыт продаж и ведение клиентов от 3–5 лет на позиции Key Account Manager / Senior Sales. Приоритетные сферы: LegalTech, SaaS Enterprise или IT-интеграторе.

- Высшее образование ( н.в.) , юридический бэкграунд является серьезным преимуществом.

- Умение вести диалог с первыми лицами компаний, ЛПР, выстраивать долгосрочные отношения.

- Понимаете специфику долгих продаж, знакомы с требованиями служб безопасности к хранению данных.

- Вы технически подкованы: вам интересно, как работает LLM , вы готовы сами провести демо возможностей AI-Юриста и ответить на технические вопросы о безопасности данных.

- Обладаете системным мышлением и грамотной речью.

- Готовы быть на связи с крупными клиентами в режиме реального времени.

Условия:

- Доход:фиксированный оклад от 200 000 рублей на руки + ежемесячный % .

Итоговый доход не ограничен — все зависит от вашей активности и конверсии.

- График: 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени.

Обед — 1 час в удобное для вас время.

- Формат: гибрид г.Москва,возможны редкие командировки.

- Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ или самозанятость/ИП (на ваш выбор).Испытательный срок — 3 месяца.

Компания предоставляет доступ к CRM, корпоративной телефонии и всем необходимым инструментам.