Директор региональных продаж B2F

Москва, Овчинниковская набережная, 20с1

Метро: Новокузнецкая

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

- разрабатывает и внедряет региональные стратегии и бизнес-планы продаж направления на федеральном уровне; обеспечивает достижение плановых показателей по выручке, EBITDA и чистой прибыли сегмента;- выстраивает и управляет системой продаж (SALES OPERATIONS), проектирует и постоянно оптимизирует «механизм» продаж — процессы, инструменты и структуру команды, чтобы он работал предсказуемо и эффективно;- формирует высокопроизводительную и мотивированную команду, способную выполнять амбициозные стратегические задачи;
- достигает финансовых и операционных KPI;
- участвует бюджетировании РЦ;- управляет продажами и производительностью труда сотрудников РЦ;- развивает продуктовый портфель, обеспечивает запуск и вывод на рынок новых бизнес-направлений и продуктов;- управляет ключевыми (ENTERPRISE) и стратегическими (FEDERAL) клиентами;- обеспечивает прозрачность работы Регионального центра, за счет аналитики, отчетности и корпоративной коммуникации, обеспечивает эффективное кросс-функциональное взаимодействие;- управление продажами системной интеграции.- Обеспечение сохранности и бесшовного перехода портфеля крупнейших корпоративных клиентов и национальных брендов при M&A.

Требования:

Управление крупными сложными продажами: Опыт работы с долгими циклами сделок (от 3 до 24 месяцев) и проектами стоимостью от нескольких миллионов до сотен миллионов рублей, включая подготовку коммерческих предложений, техническое обоснование и презентации для топ-менеджмента клиентов; умение структурировать продажи нетиповых корпоративных проектов (например, построение индивидуальной телеком-инфраструктуры для промышленного предприятия или государственного учреждения).Управление географически распределенной командой: Опыт руководства большой командой (от 50 до нескольких сотен человек); умение стандартизировать процессы продаж на всех Управление крупными сложными продажами: Опыт работы с долгими циклами сделок (от 3 до 24 месяцев) и проектами стоимостью от нескольких миллионов до сотен миллионов рублей, включая подготовку коммерческих предложений, техническое обоснование и презентации для топ-менеджмента клиентов; умение структурировать продажи нетиповых корпоративных проектов (например, построение индивидуальной телеком-инфраструктуры для промышленного предприятия или государственного учреждения).Управление географически распределенной командой: Опыт руководства большой командой (от 50 до нескольких сотен человек); умение стандартизировать процессы продаж на всех регионах, адаптировать их под локальные особенности и контролировать выполнение планов через систему отчетности. Умение вести переговоры на высочайшем уровне (с директорами крупных корпораций и руководителями государственных ведомств) и достигать соглашений, выгодных обеим сторонам; знание особенностей заключения сложных телеком-договоров, включая формулировку сервисных уровней (SLA), ответственности сторон и механизмов разрешения споров. Опыт применения методологий управления проектами (PMP, Agile/Scrum) в контексте реализации телеком-проектов, координация работы межфункциональных команд (технического отдела, юридического департамента, службы поддержки клиентов). Способность формировать единую культуру продаж в холдинге, мотивировать сотрудников к достижению амбициозных целей и развивать потенциал региональных руководителей через наставничество и обучение.