Менеджер по коммерческой эффективности

Гринфилдс-Логистика — это более чем 25-летняя экспертиза в дистрибуции экзотических овощей и фруктов.

Факты о нас:

• Торговые операции с более чем 50 странами по всему миру.
• Ассортимент из более 450 SKU.
• Современный логистический комплекс класса А+ общей площадью 25000 м2.
• Высокотехнологичное европейское оборудование для дозаривания фруктов.
• Мы улучшаем качество жизни людей, предоставляя возможность круглый год покупать спелые, вкусные, полезные ягоды и фрукты.

Что мы предлагаем для комфортной работы:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• ЗП "белая" точно в срок (обсуждаем индивидуально, отталкиваясь от вашего запроса).
• График работы 5/2 (ТОЛЬКО ОФИС).
• Новый современный офис класса А+ с панорамными видами по адресу: район Внуково, Новомосковский административный округ, квартал № 63, 1Бс8
• Корпоративный транспорт от м. Рассказовка, м. Саларьево, а также от населенных пунктов Толстопальцево, Марушкино, Кокошкино и Московский.
• Бесплатная охраняемая парковка на территории компании для ваших авто.
• Завтраки и обеды в корпоративном кафе по привлекательным ценам ниже бизнес-ланча.
• Карьерный рост - у всех сотрудников есть возможность построить карьеру и увеличить свой доход.
• Корпоративные мероприятия и подарки сотрудникам на знаковые события и праздники.
• Компенсация мобильной связи.
• Собственный тренажерный зал для сотрудников.
• Бесплатное обеспечение спецодеждой.
• Бесплатные ежегодные медицинские осмотры.
• ДМС со стоматологией после испытательного срока.
• Весомые скидки на продукцию компании (ягоды, фрукты и овощи самой первой свежести).

Что предстоит делать:

• Управление категорией и развитие категории в клиентах совместно с отделом продаж: анализ роли категории, потенциала роста, ассортимента и точек развития у каждого клиента.
• Управление полкой: планограммирование, оценка эффективности выкладки, контроль соответствия полочного пространства задачам категории и продаж.
• Анализ и мониторинг представленности продукции в сетях: дистрибуция, наличие SKU, участие в торгах, оценка стоимости входа и коммерческих условий.
• Построение аналитических моделей для поддержки коммерческих решений, включая модели ценовой эластичности и другие модели коммерческой эффективности.
• Управление ценообразованием: расчёт ценовых индексов, ценовых порогов, оценка ценового позиционирования и подготовка рекомендаций по изменению цен.
• Формирование и сопровождение промо-плана: глубина скидки, частота промо, промо-объём, оценка влияния промо на продажи и категорию.
• Расчёт эффективности промо и ROI, анализ результативности механик, подготовка предложений по оптимизации промо-активностей.
• Расчёт маржинальности по клиентам, категориям, SKU и промо-активностям, подготовка рекомендаций по повышению прибыльности бизнеса.

Что для этого нужно:

• Опыт работы коммерческим/финансовым/категорийным аналитиком или менеджером по коммерческой эффективности от 3 лет, желательно в FMCG/дистрибуции.
• Глубокое понимание коммерческих условий работы с сетями: прайсы, скидки, бонусы, маркетинговые бюджеты, промо‑механики.
• Уверенный Excel: маржинальные модели, расчёт прибыльности клиентов и категорий, сценарные расчёты по ценам и промо.
• Опыт работы с отчётами продаж и финансовыми показателями (выручка, валовая маржа, P&L по клиентам/категориям).
• Желателен опыт работы с BI‑системами (Power BI, Qlik и др.) для построения отчётности по коммерческой эффективности.
• Высокая внимательность к деталям, ориентация на финансовый результат, умение аргументировать свои выводы для коммерческой команды и руководства.

Стань частью команды профессионалов, где каждый является экспертом в своей области и готов делиться успешным опытом.

Присоединяйся к Гринфилдс-Логистика!