Менеджер по промо-акциям в E-commerce

Обязанности:

• Разработка и прогнозирование годового календаря промоактивностей с учётом сезонности, праздников и рыночных трендов;

• Управление ценовыми стратегиями по фокусным категориям, включая анализ конкурентной среды и тестирование новых подходов к ценообразованию;

• Запуск и внедрение промо-механик (от идеи до релиза на сайте и в мобильном приложении) совместно с продуктовой командой;

• Регулярный мониторинг рыночных трендов, динамики продаж и потребительского спроса в закреплённых категориях;

• Анализ ключевых метрик категорий в промо- и непромо-периоды с выявлением точек роста для промо-усиления;

• Подготовка презентаций и рекомендаций для категорийных менеджеров по корректировке промо-календаря, ценовых стратегий и ассортиментной матрицы

• Управление контентом на сайте/в приложении: постановка брифов на создание подборок, баннеров, лент и лендингов с последующим анализом пользовательских взаимодействий;

• Организация работы с партнёрскими каналами и собственными витринами для привлечения новой аудитории и повышения результативности промо;

• Лидирование промо-проектов на внутренних встречах, постановка задач смежным командам и контроль их выполнения;

• Кросс-функциональное взаимодействие для эффективного решения задач;

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегическое промо-планирование

· Формирование и прогнозирование годового календаря промоактивностей с учётом сезонности, праздников и рыночных трендов.

· Обоснование эффективности механик через финансовые метрики (ROI, инкрементальные продажи, доходность).

· Поиск новых возможностей для роста конверсии и улучшения CJM клиентов в промо-периоды.

2. Управление ценообразованием

· Анализ и оптимизация ценовых стратегий по фокусным категориям (PI, тренды, интенсивность промо у конкурентов).

· Тестирование и внедрение эффективных ценовых стратегий.

· Организация процессов запросов на изменения цен (снижение, усиление) и написание регламентов для обработки некорректных загрузок.

3. Запуск и реализация промо-механик

· Разработка и внедрение трендовых промо-механик совместно с продуктовой командой (от идеи до релиза на сайте / мобильном приложении).

· Лидирование промоактивностей: организация запуска с расчётом экономики, взаимодействие с партнёрами для увеличения результативности.

· Работа с собственными витринами и партнёрскими каналами для привлечения новой аудитории.

4. Ведение выделенных категорий

· Регулярный мониторинг рыночных трендов и динамики продаж в закреплённых категориях.

· Анализ изменений потребительского спроса, сезонных колебаний и реакции на промоактивности.

· Отслеживание динамики ключевых метрик по категориям в разрезе промо- и непромо-периодов.

· Выявление точек роста и потенциальных зон для промо-усиления на основе аналитики продаж.

· Подготовка презентаций для категорийных менеджеров и смежных команд с рекомендациями по корректировке промо-календаря и ценовых стратегий.

· Участие в подготовке предложений по корректировке ассортиментной матрицы на основе анализа рыночных трендов и динамики продаж.

5. Кросс-функциональное взаимодействие

· Эффективное взаимодействие со смежными департаментами внутри маркетинга, а также с коммерческим отделом и отделом ценообразования.

· Убедительная презентация идей на внутренних встречах (лидирование проектов).

· Постановка задач смежным командам (категорийные менеджеры, дизайнеры, контент-менеджеры, аналитики).

· Управление контентом на сайте/в мобильном приложении: постановка брифов на наполнение подборок, лент, баннеров и лендингов, анализ пользовательских взаимодействий.

Ключевые задачи:

· Обеспечение роста продаж фокусных категорий за счёт эффективной промо-стратегии.

· Внедрение новых механик для увеличения инкрементальных продаж.

· Увеличение экономической эффективности промо через собственные и партнёрские каналы.

· Анализ динамики продаж выделенных категорий, своевременное выявление трендов и подготовка рекомендаций по ассортименту и промо-подходам.

· Повышение конверсии и вовлеченности пользователей за счёт качественного контента и коммуникаций.

Требования:

• Опыт управления промо / маркетингом в E-commerce (обязательно) от 3-х лет;

• Понимание экономики промоакций: умение рассчитывать ROI, инкрементальный эффект и оценивать юнит-экономику;

• Глубокое понимание принципов запуска промоактивностей в E-commerce, включая CJM и воронку конверсии;

• Навыки управления проектами и приоритизации ресурсов (время, бюджет);

• Подготовка презентаций и защита проектов перед руководством и стейкхолдерами.

Условия:

• Офисный формат работы;

• Полис ДМС;

• Страхование от несчастного случая и болезней;

• Компенсация питания;

• Дополнительные дни оплачиваемого отпуска;

• Комфортабельные условия работы в современном офисе, корпоративный транспорт (от станций метро Войковская, Речной вокзал, Алтуфьево и ж/д станции Химки), бесплатная парковка;

• Скидки на покупки в Торговых Центрах Компании;

• Возможность профессионального и карьерного роста в международной компании;

• Специальные предложения от банков, фитнес-клубов и других партнеров.

• декретная ставка