Менеджер по прогнозированию продаж (Demand Planner)

Greencosmetics — производитель натуральной косметики с широким портфелем брендов и ассортиментом около 900 SKU.

Мы активно развиваем функцию прогнозирования продаж и ищем эксперта, который выстроит процесс с нуля: от определения источников данных и правил формирования прогноза до регулярного анализа точности и интеграции блока Demand Review в цикл S&OP.

Главная цель должности — создать эффективную систему прогнозирования спроса, которая станет надёжной основой для планирования запасов, производства и поставок.

Чем предстоит заниматься:

• Разработать и внедрить единый процесс прогнозирования продаж: определить этапы, сроки, участников, зоны ответственности и правила формирования прогноза.
• Организовать регулярные циклы прогнозирования и обеспечить своевременное согласование прогноза с командами Sales, Marketing и Supply Chain.
• Формировать и корректировать прогноз продаж в детализации до канала, клиента, региона и SKU.
• Учитывать исторические данные, текущую динамику спроса, коммерческие активности, сезонность и экспертную информацию.
• Проводить план-фактный анализ Forecast vs Actual, выявлять отклонения и определять их ключевые причины.
• Использовать результаты анализа для корректировки параметров, предпосылок и подходов в следующих циклах прогнозирования.
• Выявлять систематические ошибки, в том числе связанные с качеством исходных данных, и инициировать изменения процесса.
• Разрабатывать и развивать систему KPI качества прогноза.
• Создавать управленческую отчётность по точности прогноза, основным отклонениям и зонам риска.
• Лидировать блок прогнозирования продаж на встречах S&OP и S&OE.
• Участвовать в автоматизации процессов прогнозирования и сокращении объёма ручной работы.

Что для нас важно:

• Опыт работы в прогнозировании продаж от пяти лет.
• Обязательный опыт работы в FMCG.
• Практический опыт прогнозирования на детализированном уровне: канал, клиент, регион, SKU.
• Опыт построения процесса прогнозирования продаж с нуля — от подготовки входных данных и определения правил до согласования прогноза и анализа результата.
• Опыт участия в S&OP или аналогичном процессе в роли ключевого участника и владельца блока Demand Review.
• Понимание взаимосвязи прогноза спроса с планированием запасов, производства и поставок.
• Умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие и аргументировать решения на основе данных.
• Продвинутый уровень Excel.
• Уверенное владение SQL и опыт работы с запросами к базам данных.
• Опыт автоматизации процессов планирования и сокращения ручного труда.
• Опыт работы с Power BI, DataLens или другими BI-системами.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с APS- или Demand Planning-системами.
• Опыт применения AI-инструментов для анализа данных, прогнозирования спроса и автоматизации процессов.
• Знание Python и опыт его использования для анализа данных и построения прогнозных моделей.

Личные качества:

• Проактивность и готовность самостоятельно развивать новое направление.
• Критическое и системное мышление.
• Настойчивость и последовательность в реализации изменений.
• Внимание к деталям и качеству данных.
• Готовность принимать ответственность за результат.
• Умение договариваться с участниками процесса и отстаивать обоснованную позицию.

​​​​​​​Мы предлагаем:

• Возможность с нуля выстроить одну из ключевых функций планирования в производственной FMCG-компании.
• Задачи с прямым влиянием на управление продажами, запасами, производством и поставками.
• Работу в одной из крупнейших российских beauty-компаний с собственным производством.
• График работы 5/2, с 10:00 до 19:00 (гибрид 4/1 офис/удаленка после прохождения срока испытания).
• Современный офис в Москве.
• Скидки на продукцию компании.
• Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый с успешным кандидатом.