Трейд-маркетолог / Менеджер по торговому маркетингу

Spatten — российский бренд товаров для сада, огорода и приусадебной территории. Компания работает на рынке уже много лет, мы производим и продаём садовый инвентарь, системы полива, инструменты и аксессуары для дачи и дома. Мы работаем с розничными покупателями через маркетплейсы, а также развиваем оптовое направление.

До сих пор этой позиции в компании не было — все задачи по продвижению в торговых точках и работе с сетями решались точечно, без единой системы. Теперь бизнес вырос, и мы впервые выделяем отдельного специалиста, который возьмёт на себя всю трейд-маркетинговую функцию: выстроит системную работу с промоакциями, POS-материалами, мерчандайзингом и аналитикой эффективности.

Это не просто «маркетолог». Это человек, который создаст трейд-функцию с нуля и будет напрямую влиять на продажи в торговых точках и оптовых каналах.

ВАЖНО! Как откликнуться на вакансию

Чтобы мы могли оценить ваш опыт и подход к управлению трейд-маркетингом, обязательно приложите к отклику:

Ссылки на ваши кейсы — портфолио реализованных трейд-маркетинговых проектов: промоакции в торговых точках, примеры POS-материалов, отчёты об эффективности акций (рост продаж, оборачиваемость). Если портфолио нет — отправьте краткое описание 2–3 успешных проектов с цифрами результатов.

Сопроводительное письмо — расскажите в нём о самом сильном вашем достижении как трейд-маркетолога: какую акцию вы разработали и запустили, с какими сетями работали, какой прирост продаж получили.

Резюме без ссылок на работы и без сопроводительного письма мы не рассматриваем. Это помогает нам быстрее понять, насколько ваш опыт соответствует нашим задачам.

Чем предстоит заниматься

1. Разработка и реализация трейд-маркетинговой стратегии

• Разработаете и внедрите трейд-маркетинговую политику компании: каналы, механики, бюджет.
• Составите квартальный план промоакций по всем каналам сбыта.
• Определите товары и категории для промоактивности.

2. Работа с каналами продаж

• Организуете, спланируете и проконтролируете трейд-мероприятия по всем каналам: федеральный и региональный опт, дистрибьюторы, e-commerce, федеральные сети, DIY-сети.
• Будете взаимодействовать с маркетингом партнёров, согласовывать механику продвижения и бюджет.

3. POS-материалы и мерчандайзинг

• Проанализируете потребность в POS-материалах, разработаете и проконтролируете их поступление и расходование.
• Будете контролировать выкладку товаров на полках и расположение в промоместах.
• Разработаете и внедрите систему мерчандайзинга для всех каналов.

4. Аналитика эффективности

• Будете собирать и готовить отчёты, анализировать эффективность проведённых мероприятий.
• Рассчитывать экономику акций, составлять прогнозы.
• Мониторить конкурентную среду и анализировать их трейд-активности.

5. Управление бюджетом

• Будете управлять акционным бюджетом, контролировать использование маркетингового бюджета.
• Планировать и оптимизировать расходы на продвижение.

6. Организация мероприятий

• Участвовать в организации конференций, выставок, обучающих программ.
• Разрабатывать активности по товарам с неплановой оборачиваемостью.

Мы ожидаем:

• Опыт работы от 3 лет в трейд-маркетинге (обязательно в производственной компании FMCG/DIY/стройматериалы.
• Знание инструментов трейд-маркетинга и особенностей их применения в различных каналах сбыта.
• Опыт бюджетирования мероприятий по продвижению.
• Умение оценивать эффективность проведённых мероприятий.
• Продвинутый пользователь Excel (сводные таблицы, ВПР), знание 1С.
• Навыки работы с BI-системами (Power BI, Looker) — будет плюсом.
• Коммуникабельность, проактивность, готовность выстраивать процессы с нуля.

Мы предлагаем:

• Зарплата обсуждаем индивидуально по итогам собеседования.
• Реальная возможность влиять на бизнес и выстраивать трейд-функцию.
• Работа в стабильной, давно работающей компании с собственным производством.
• Дружный коллектив и поддержка со стороны руководства.
• Скидки на продукцию компании.