KAM / менеджер по продажам B2B - железнодорожные и контейнерные перевозки

BULLS - 5PL-оператор промышленной логистики. Мы создаем для промышленных клиентов управляемый логистический контур: железнодорожные перевозки, контейнеры BULLS BOX, мультимодальные маршруты, склады, перевалки, документы и Control Tower.

Ищем опытного KAM, который лично продавал железнодорожные, контейнерные или мультимодальные перевозки, умеет выходить на ЛПР крупных грузовладельцев и доводить клиента от первого контакта до регулярного грузопотока.

Что предстоит делать

• Самостоятельно искать и развивать промышленных клиентов: производителей, сырьевые компании и крупных грузоотправителей.
• Выходить на директоров по логистике, снабжению и закупкам, коммерческих и финансовых директоров, собственников.
• Квалифицировать грузопоток: маршрут, станции, объем, ритм, подвижной состав, контейнерное плечо, склады, перевалки, сроки, документы и риски.
• Совместно с расчетной и операционной командой готовить коммерческое решение и экономику сделки.
• Продавать железнодорожные, контейнерные, мультимодальные и комплексные 5PL-решения BULLS.
• Защищать ставку, маржу, условия, SLA и договорную модель.
• Доводить сделки до договора, запуска перевозок и регулярного объема.
• Развивать действующих клиентов и увеличивать объем и маржинальность портфеля.
• Вести pipeline, историю контактов и прогноз продаж в CRM / Bitrix24.

Обязательный опыт

• От 3 лет личных B2B-продаж транспортно-логистических услуг.
• От 2 лет продаж железнодорожных, контейнерных или мультимодальных перевозок с существенным ЖД или контейнерным плечом.
• Полный цикл продаж: поиск, квалификация, расчет, КП, переговоры, договор, запуск.
• Переговоры с ЛПР промышленных клиентов и крупных грузовладельцев.
• Понимание ставки, маржи, регулярного объема, простоев, штрафов и рисков.
• Подтверждаемые личные результаты в цифрах или диапазонах.
• CRM-дисциплина.

Будет преимуществом

• Продажи универсальных и специализированных вагонов, контейнерных поездов или комплексных мультимодальных маршрутов.
• Клиентский портфель в промышленности, сырьевом секторе или производстве.
• Опыт тендеров и RFP.
• Работа с РЖД, ЦФТО, операторами подвижного состава, терминалами и контейнерными линиями.
• Bitrix24, понимание 3PL/4PL/5PL.

Кому вакансия не подойдет

• Нет личного опыта B2B-продаж логистических услуг.
• Опыт только в автоперевозках, операционной логистике, складе, курьерской доставке или маркетплейсах.
• Работа только с входящими заявками.
• Нет опыта полного цикла сделки и переговоров с ЛПР.
• Нет готовности вести CRM и отвечать за регулярный коммерческий результат.

Условия

• Доход: от 300 000 руб. за месяц на руки, фиксированная и переменная части.
• Бонус зависит от маржи и регулярного объема по привлеченным и развиваемым контрактам.
• Оформление по трудовому договору.
• График 5/2, 8 рабочих часов.
• Офис: Москва, Авиационная улица, 77.
• Возможен гибрид после адаптации.
• Поддержка расчетной, операционной, юридической и продуктовой команды.
• CRM / Bitrix24 и обучение продуктовой модели BULLS.