Менеджер по развитию продаж услуг экспедирования (крытые / универсальные крытые вагоны)

Требуется специалист, в котором органично сочетаются две сильные компетенции:

С одной стороны — коммерческая хватка хантера. Вы умеете выходить на ЛПР грузовладельцев, слышите их реальные боли, умеете продавать сервис, а не просто цену, и самостоятельно строите воронку с нуля.

С другой стороны — экономическое мышление логиста-экспедитора. Вы свободно оперируете понятиями себестоимости, оборота вагона и порожнего пробега. Вы не просто передаете заявку в отдел логистики — вы сами собираете схему «станция — МЧ/тупик — склад клиента», привлекаете парк под конкретную сделку и понимаете, как каждое ваше коммерческое решение влияет на итоговую маржу.

Ключевая цель роли: рост маржинальной прибыли направления.

Ключевые задачи:

• Самостоятельный поиск и привлечение грузовладельцев с номенклатурой под крытый / универсальный крытый вагон (продукты, мешки/коробки, стройхимия, ЛПК, бумага, удобрения и т.п.).

• Проведение полного цикла сделки: от «холодного» звонка до подписания договора и первой отгрузки.

• Разработка индивидуальных логистических схем с использованием путей необщего пользования (тупики), МЧ и терминальной обработки.

• Расчет себестоимости перевозки, формирование КП и защита целевой маржи перед клиентом.

• Взаимодействие с операторами подвижного состава (привлечение парка под конкретную сделку).

Обязательные требования:

• Успешный опыт продаж ЖД-перевозок вагонными отправками с подтвержденными цифрами личных сделок.
• Глубокое понимание экономики перевозки: вы знаете, что такое порожний пробег, оборот вагона, и умеете считать маржу сделки.
• Реальный опыт «холодного» поиска клиентов, а не просто ведение текущей базы.
• Опыт работы именно в экспедиторских компаниях (а не только в компаниях-собственниках парка).
• Наличие проверяемых связей с ЛПР в сегментах: пищевая промышленность, стройхимия, ЛПК, бумага, минеральные удобрения.
• Практическая работа с тупиками (ПНП), маневровыми работами (МЧ) и организацией «последней мили» до склада клиента.
• Автономность и опыт запуска продаж «с нуля» (без готовой структуры).

Мы предлагаем:

• Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.

• Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь.

• Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях.

• Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.

• Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.

• Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году.

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 офис.

• Современный и комфортный офис, г. Москва, БЦ "Прео 8", Преображенская площадь, дом 8.