Менеджер по продажам международных логистических услуг

О компании

Load & Ship — транспортно-экспедиционная компания, специализирующаяся на международных контейнерных и мультимодальных перевозках.

Мы организуем доставку грузов из Китая и стран Юго-Восточной Азии в Россию и Казахстан, объединяя морские, железнодорожные и автомобильные перевозки в комплексные логистические решения.

Сейчас мы развиваем коммерческое направление и приглашаем в команду менеджера по продажам, который будет заниматься привлечением новых B2B-клиентов и развитием продаж международных логистических услуг.

Чем предстоит заниматься

• Активно искать и привлекать новых корпоративных клиентов (B2B).

• Проводить холодные звонки, выходить на лиц, принимающих решения, вести деловую переписку.

• Выявлять потребности клиентов в международных перевозках и предлагать подходящие логистические решения.

• Продавать мультимодальные контейнерные перевозки по направлениям Китай, Юго-Восточная Азия — Россия и другие международные маршруты.

• Рассчитывать стоимость перевозок, запрашивать ставки у отдела закупок и готовить коммерческие предложения.

• Проводить переговоры, онлайн-встречи и презентации для потенциальных клиентов.

• Участвовать в подготовке и сопровождении тендерных предложений.

• Согласовывать коммерческие условия и заключать договоры.

• Вести клиентскую базу и сделки в Битрикс24.

• Контролировать выполнение плана продаж, маржинальность сделок и оплату от клиентов.

• Передавать нового клиента в отдел клиентского сопровождения после первой отгрузки.

Наши ожидания

• Опыт работы в активных продажах от 1 года.

• Опыт B2B-продаж и ведения переговоров с корпоративными клиентами.

• Умение самостоятельно искать клиентов и выстраивать процесс холодного привлечения.

• Навыки работы с возражениями и проведения презентаций.

• Умение выявлять потребности клиента и доводить переговоры до заключения сделки.

• Владение CRM-системами и Excel.

• Английский язык на уровне не ниже B1 для переписки с международными партнёрами.

• Самостоятельность, организованность и ориентация на коммерческий результат.

Опыт именно в международной логистике не является обязательным: готовы обучать продукту и специфике мультимодальных перевозок.

Будет преимуществом

• Опыт продаж транспортно-экспедиционных или логистических услуг.

• Опыт работы в ВЭД, у экспедиторов, морских линий или железнодорожных операторов.

• Опыт участия в тендерах.

• Наличие собственной базы B2B-контактов.

• Понимание структуры транспортных тарифов и принципов расчёта стоимости перевозок.

Условия

• Место работы: Москва, МФК «Савёловский Сити», ул. Новодмитровская, 2к1.

• Формат работы: офис.

• График: 5/2 (время начала и окончания рабочего дня согласовывается).

• Испытательный срок: 3 месяца.

• Наставничество и обучение продукту со стороны руководителя.

• Дополнительная премия по результатам выполнения KPI в течение первых шести месяцев работы с клиентом.

• В компании предусмотрена возможность профессионального и карьерного роста.

Как проходит отбор

1. Знакомство с HR — онлайн или по телефону, 10 минут.

2. Встреча с руководителем отдела и HR в офисе.

3. Оффер.

Если вам интересна сфера международной логистики и вы любите вести дело от начала до результата, будем рады познакомиться!