Менеджер по работе с клиентами и развитию продаж услуг экспедирования (международные сборные грузы)

Направления: Европа / Турция / Индия / Средняя Азия / Китай / Южная Корея.

Требуется специалист, в котором органично сочетаются две сильные компетенции:

С одной стороны — коммерческая хватка хантера. Вы умеете выходить на ЛПР грузовладельцев, слышите их реальные боли, умеете продавать сервис, а не просто цену, и самостоятельно строите воронку с нуля.

С другой стороны — экономическое мышление логиста-экспедитора. Вы свободно оперируете понятиями себестоимости фрахта, транзитных сроков, агентских сетей и консолидации. Вы не просто передаете заявку в операционный отдел — вы сами собираете схему перевозки «склад отправителя — терминал — магистраль — склад получателя», привлекаете агентов под конкретную сделку и понимаете, как каждое ваше коммерческое решение влияет на итоговую маржу.

Ключевая цель роли — рост маржинальной прибыли направления за счет привлечения новой клиентской базы и развития сервисов на закрепленных треках.

Ключевые задачи:

• Самостоятельный поиск и привлечение грузовладельцев с внешнеторговыми грузопотоками на указанных направлениях (сборные грузы, любые номенклатуры).

• Проведение полного цикла сделки: от «холодного» звонка / личной рекомендации до подписания договора, первой отгрузки и удержания клиента.

• Разработка индивидуальных логистических схем с использованием различных видов транспорта (авто, море, мультимодальность), включая трансграничные переходы и терминальную обработку.

• Расчет себестоимости перевозки с учетом всех составляющих (фрахт, инвойс, страхование, агентские комиссии), формирование коммерческого предложения и защита целевой маржи перед клиентом.

• Взаимодействие с агентскими сетями и контрагентами на направлениях (привлечение лучших ставок под конкретную сделку).

• Работа с дебиторской задолженностью в рамках установленных лимитов.

Обязательные требования :

• Успешный опыт продаж международных сборных перевозок в экспедиторских компаниях с подтвержденными цифрами личных сделок.
• Глубокое понимание экономики перевозки на указанных направлениях: вы знаете, что такое агентский фрахт, транзитное время, сезонность направлений, стоимость консолидации, и умеете считать маржу сделки.
• Реальный опыт активных продаж («хантинг») , а не просто ведение текущей базы и отбивка входящих заявок.
• Практическое понимание специфики хотя бы 1–2 направлений из списка: Европа, Турция, Индия, Средняя Азия, Китай, Южная Корея. Знание ключевых агентов, портов, пограничных переходов и документооборота ВЭД.

Мы предлагаем:

• Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.

• Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь.

• Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях.

• Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.

• Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.

• Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году.

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 офис.

• Современный и комфортный офис, г. Москва, БЦ "Прео 8", Преображенская площадь, дом 8.