Менеджер по продажам

Мы предлагаем:

• Работу в одной из крупнейших транспортно-логистических компаний в России
• Возможность стать экспертом в своем направлении
• Официальное оформление, социальный пакет
• Белую заработную плату
• Премию по результатам работы
• ДМС, включая стоматологию
• Комфортное рабочее место в центре города, метро Новокузнецкая/Третьяковская/Павелецкая
• График работы 5/2, выходные дни - суббота, воскресенье

Основные задачи:

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, развитие действующей базы
• Активные продажи: навык холодного поиска клиентов, выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР)
• Проведение встреч и переговоров, выявление потребностей заказчика
• Подбор оптимальных маршрутов и расчет стоимости перевозки под запрос клиента
• Сопровождение сделок от первого контакта до получения оплаты, контроль поступления средств
• Мониторинг рынка конкурентов и цен для корректировки собственной стратегии
• Подготовка документации: договоров, счетов, закрывающих документов и коммерческих предложений
• Нацеленность на выполнение KPI и плана продаж, самостоятельность в принятии решений
• Работа с транспортными биржами (ATI.SU), тендерными площадками, парсерами баз данных

Мы ожидаем:

• Глубокое понимание видов перевозок (авто, ж/д, мультимодальные), таможенного оформления (включая основы внешнеэкономической деятельности) и документооборота (ТН, ТТН, CMR, ДТ)
• Знание базовых терминов (например, разницы между экспедитором и прямым перевозчиком)
• Умение рассчитать ставку фрахта «под ключ»
• Умение рассчитывать рентабельность рейса (тарифообразование), маржинальность сделки