Ведущий менеджер по развитию клиентского портфеля (Железнодорожные/контейнеры)

Мы ищем не просто исполнителя, а «капитана собственного направления». Это роль для того, кто устал быть просто «обработчиком заявок» и хочет влиять на выручку компании. Вы будете самостоятельно управлять полным циклом сделки: от первого звонка до финального платежа.​​​

Если говорить проще: мы ищем взрослого, амбициозного специалиста, который хочет зарабатывать на коммерческих переговорах и брать на себя ответственность за финансовый результат. Мы даем ресурсы и клиентов, вы — энергию и системность.

Зона возможностей проявить себя:

• Активный поиск и привлечение новых грузовладельцев (холодные и теплые контакты). Есть действующая клиентская база.

• Формирование коммерческих предложений и расчет тарифов на перевозки в рефрижераторных контейнерах.

• Набор груза на отправляющийся контейнерный поезд (ваша задача — не просто заполнить поезд грузом, а заполнить его с максимальной маржинальностью).

Зона контроля:

• Полное сопровождение клиента: от договора до момента выгрузки.

• Предоставление проактивной обратной связи клиенту по статусу груза (мы работаем на опережение, а не по звонку клиента).

• Контроль дебиторской задолженности (чистота финансов — зона вашей ответственности).

• Выставление счетов клиентам.

Зона управления:

• Наставничество: Вы — опора для команды менеджеров. Помогаете новичкам влиться в процессы, делитесь экспертным опытом в переговорах и расчётах ставок.

• Приоритезация и распределение: Определяете, кому из менеджеров какой клиентский сегмент передать, чтобы нагрузка была равномерной, а сильные стороны каждого использованы максимально эффективно.

• Контроль качества: Следите за соблюдением стандартов сервиса (сроки ответов, проактивность, корректность документов) и помогаете команде не упускать дебиторку.

• Замещение: В отсутствие руководителя вы — главный центр принятия решений по оперативным вопросам клиентов.

Чего мы ждем от кандидата:

Опыт:

• От 3-х лет в B2B продажах или логистике. Опыт в контейнерных/ЖД перевозках — это жирный плюс, но если вы продавали сложные услуги и готовы погрузиться в тему — мы научим.
• опыт управления или наставничества в логистике/продажах от 2-х лет. Умеете делегировать, распределять задачи и контролировать результат команды, не подменяя её.

Навыки:

• «Режим переговоров»: Умеете отстаивать ставку и аргументировать цену.

• «Системность»: Не теряете документы, держите в голове 5+ сделок одновременно, не забываете про дебиторку.

• «Охотник»: Вам не страшно набрать 50 номеров, чтобы найти 1 клиента. Вы горите результатом (выполненными KPI).

• Личностные черты: Самоорганизованность (мы не стоим над душой), проактивность (вы видите проблему до того, как она случилась).

Что мы предлагаем:

• Статус и Деньги: Официальное трудоустройство + Белая зарплата + Бонусная система KPI без потолка. Ваш доход напрямую зависит от того, сколько груза вы набрали.

• Ресурсы: Полностью оборудованное рабочее место. Вы получаете готовую базу текущих клиентов и все инструменты для поиска (корпоративная мобильная связь, доступ к сервису Контур для поиска клиентов).

• Амбиции: У нас нет «потолка» в карьере. Если вы приносите результат — вы управляете своим направлением, а не просто исполняете приказы.

• График 5/2 с 8:00 до 17:00.