Менеджер по продажам B2B

Привет! Мы - группа Двигус. Создаем продукты в области рекламы и комплексный интернет-маркетинг для клиентов в сферах b2b и b2c. Бесспорные лидеры в недвижимости, занимаем 1-е место по качеству сервиса в 2025. Масштабируем направление b2b и сейчас находимся в поисках сильного коллеги, который сможет заняться продажей наших крутых продуктов клиентам с большими чеками!

Чем предстоит заниматься?

1. Активные B2B-продажи

• Вести полный цикл продаж: от первого контакта до заключения сделки и передачи
• Самостоятельно инициировать выход на новых клиентов - через холодные, тёплые и входящие каналы
• Проводить переговоры с ЛПР, выявлять цели и задачи бизнеса, формировать релевантные предложения
• Участвовать в защите, подготовке и обсуждении проектов и коммерческих предложений
• Аргументированно продавать услуги с опорой на метрики (CPL, CR, ROI и др.)

• Фокусироваться на привлечении новых клиентов среднего и крупного бизнеса
• Строить долгосрочные отношения с клиентами: сопровождать сделки, удерживать, расширять (в связке с клиентским сервисом)
• Идентифицировать точки роста и предлагать дополнительные услуги (апсейл, кросс-сейл)
• Контролировать несколько десятков ключевых клиентов параллельно, с высокой степенью вовлеченности

• Вести сделки в CRM, соблюдать стандарты ведения воронки и отчетности
• Выполнять ключевые показатели: количество встреч, конверсии, выручка, средний чек
• Анализировать и понимать причины успехов и отказов, дорабатывать подходы к разным сегментам
• Собирать обратную связь от клиентов и передавать её в клиентский сервис, выносить на обсуждение спорные моменты

• Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет в сфере digital / performance / рекламных услуг / SaaS / агентств
• Подтвержденные кейсы с ключевыми клиентами: привлечение, сделка, апсейл, долгосрочное сопровождение
• Желателен опыт работы с метриками CPL, CPA, CR, ROI, LTV, понимание unit-экономики и экономики клиента

• Отличное владение техниками продаж: SPIN, работа с возражениями, value-based selling
• Умение слушать клиента, выявлять боли и реальные бизнес-цели клиента и предлагать решение под результат
• Владение CRM-системами (Bitrix24, AMO) - опыт ведения воронки, задач, отчётов
• Уверенные навыки деловой коммуникации, подготовки и проведения презентаций, встреч

• Способность понимать логику бизнеса клиента: воронка, стоимость лида, сроки цикла сделки, рентабельность
• Стратегический подход к продаже: фокус не только на «закрыть сделку», но и на выстраивание сотрудничества
• Умение адаптировать аргументацию под конкретную нишу

• Высокая самоорганизация, ориентация на результат
• Инициативность: сам находит возможности, а не ждёт лидов
• Умение работать в условиях многозадачности, с длинным циклом сделки
• Ответственность за клиента и свою воронку - “ведёт до конца”, не бросает на этапе обсуждения
• Гибкость и быстрая обучаемость - готов адаптироваться под рынок и клиентов

• Гибкое начало рабочего дня и гибридный формат работы
• Само собой разумеется: официальное оформление, белая З/П, предоставляем необходимую технику для работы
• Ежемесячные бонусы по результатам продаж
• Программа софинансирования с корпоративным фитнес бизнес-класса, а также поддержка профессионального развитие: оплачиваем курсы, книги, конференции