Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Чем предстоит заниматься:

• Работа над созданием новой воронки (60% рабочего времени) и аккаунтинг (40% рабочего времени);
• Работа с текущей воронкой продаж;
• Выполнение плана продаж;
• Разработка стратегии развития клиентов и её реализация;
• Увеличение продаж и повышение рентабельности проектов;
• Контроль PnL;
• Установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента;
• Совместно с командой и ключевыми лицами на стороне клиента выявление потенциальных проблем, с которыми сталкивается бизнес, и предложение решений для их устранения, разработка и внедрение бизнес-процессов для работы с клиентом;
• Личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии;
• Деловые командировки для встреч с клиентами.

Обязательные требования:

• Опыт на позиции менеджера по продажам в IT, outstaffing от 3-х лет в топ 10 заказчиков из всех секторов экономики (финтех, бигтех, ритейл, телеком, стройка, промышленность);
• Опыт продаж IT-услуг (аутстафф/аутсорс/консалтинг) в крупные ритейл-компании;
• Понимание IT-рынка (что такое заказная разработка, аутстафф). Понимание текущих трендов ит-рынка;
• Базовое знание технологических стеков и ролей (фронт, бэк, системный анализ);
• Глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса;
• Переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level (CIO, CTO, CDO, CDTO, HRD, директор по ИТ-закупкам);
• Сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT компанию, белая заработная плата;
• ДМС после испытательного срока;
• Корпоративное обучение и сертификация, возможности профессионального развития и карьерного роста;
• Внутренние профессиональные сообщества и митапы для обмена опытом;
• Программа корпоративных скидок и привилегий (Best Benefits);
• Доступ к самой крупной спортивной платформе FitStars;
• Совместные активности и мероприятия (вечера настольных игр, random coffee, книжный, шахматный клубы, а также беговой клуб в летний сезон) и другие well-being активности.