Директор по развитию франшизы/Franchise Development Director

Компания является международной группой компаний с представительствами в разных странах и оказывает широкий спектр услуг в сфере жилой, коммерческой и инвестиционной недвижимости. Наши представительства расположены в РФ, ОАЭ, Саудовской Аравии, Великобритании, Турции, Тайланде и Бали .

За 27 лет существования Компании были приобретены уникальные и эффективные инструменты работы, которые позволяют достигать желаемых результатов и увеличивать обороты Компании. Это и собственная CRM система, цифровые продукты, каналы продаж, корпоративная культура и конечно же команда профессиональных Брокеров.

Наша миссия - Создавать и передавать знания в real estate на основании data-driven и цифровых решений для улучшения качества жизни всех наших клиентов: брокеров, продавцов, инвесторов, покупателей.

«С нами ты свободен и богат».

Мы инвестируем:

- В собственные технологии — повышая технологическую зрелость.

- В расширение географии присутствия — масштабируя текущую успешную бизнес-модель на другие рынки.

- В стартапы и успешные продукты для рынка PropTech на основе понимания карты journey map потребителя.

Мы ежедневно работаем с покупателями и продавцами элитной недвижимости. Знаем весь путь клиента от первого обращения до реализованной сделки. Основным принципом, которым руководствуется Компания в своей деятельности – это безупречное качество оказываемых услуг.

Приглашаем Вас стать частью нашей профессиональной команды!

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития франчайзингового направления Kalinka Ecosystem на российском и международных рынках;

• Масштабирование франчайзинговой модели компании в ключевых регионах: Россия, ОАЭ, Турция, страны СНГ, Европа и другие перспективные международные направления;

• Полная ревизия, перестройка и развитие франчайзингового направления с учетом международных стандартов, рыночной специфики и бизнес-модели Kalinka Ecosystem;

• Формирование международного франчайзингового предложения: структура пакета, коммерческие условия, ценностное предложение, стандарты запуска и сопровождения партнеров;

• Разработка финансовой модели франшизы, unit-экономики, системы KPI и показателей эффективности направления;

• Адаптация франчайзингового пакета под разные рынки: юридические, операционные, маркетинговые и коммерческие особенности региона;

• Создание современной системы бизнес-процессов по привлечению, запуску, адаптации и сопровождению франчайзи;

• Выстраивание воронки продаж франшизы: лидогенерация, квалификация партнеров, переговоры, презентации, участие в профильных мероприятиях;

• Поиск, оценка и привлечение потенциальных международных партнеров, инвесторов и франчайзи;

• Проведение переговоров с потенциальными и действующими франчайзи на уровне собственников, топ-менеджмента и стратегических партнеров;

• Подготовка и проведение презентаций франчайзинговой модели для российских и международных партнеров;

• Управление процессом заключения договоров, контроль исполнения договорных обязательств и соблюдения коммерческих условий;

• Организация системы запуска новых франчайзи: контроль сроков, стандартов, качества внедрения и готовности партнера к операционной деятельности;

• Разработка стандартов работы франчайзинговой сети: регламенты, чек-листы, инструкции, бренд-стандарты, требования к сервису и качеству;

• Внедрение и развитие системы управления франчайзинговым направлением через CRM: контроль воронки, статусов сделок, задач, отчетности и аналитики;

• Взаимодействие с внутренними департаментами компании: маркетинг, продажи, юридический блок, финансы, обучение, операционное управление;

• Координация запуска франчайзинговых партнеров совместно с бизнес-юнитами экосистемы;

• Разработка и запуск новых проектов, инициатив и инструментов, направленных на повышение привлекательности франшизы и эффективности партнерской сети;

• Контроль соблюдения стандартов бренда Kalinka, условий сделок и качества работы франчайзи;

• Анализ рынка франшиз, конкурентной среды, международных практик и трендов в сфере недвижимости, luxury-сегмента и премиального сервиса;

• Подготовка управленческой отчетности для руководства компании по развитию франчайзингового направления, международным продажам, запуску партнеров и ключевым показателям эффективности.

Требования:

• Опыт работы в развитии франшиз, партнерских сетей, международного развития или B2B-направлений от 5 лет;

• Успешный опыт построения, перезапуска или масштабирования франчайзинговой модели будет преимуществом;

• Опыт развития бизнеса на международных рынках будет значимым преимуществом;

• Опыт работы на управленческой позиции: Head of Franchise, International Business Development Director, Director of Business Development, Commercial Director, Partnership Director или аналогичной;

• Опыт в сфере недвижимости, luxury, premium-сегмента, консалтинга, HoReCa, retail или сервисных бизнесов будет преимуществом;

• Понимание принципов построения франчайзингового пакета, финансовой модели, стандартов запуска и сопровождения партнеров;

• Понимание специфики международных рынков, партнерских моделей, локализации продукта и адаптации бизнес-процессов под разные регионы;

• Сильные навыки B2B-продаж, стратегических переговоров и развития партнерской сети;

• Опыт самостоятельного формирования клиентской/партнерской базы и управления воронкой продаж;

• Умение проводить презентации, защищать коммерческие предложения и вести переговоры с собственниками бизнеса, инвесторами и топ-менеджментом;

• Опыт работы с CRM-системами, аналитикой продаж и управленческой отчетностью;

• Английский язык — не ниже уровня B2, готовность к регулярной коммуникации с международными партнерами;

• Уверенный пользователь MS Office: Excel, Word, PowerPoint; высокий уровень подготовки презентационных и аналитических материалов;

• Системность, стратегическое мышление, высокая личная организованность, ориентация на результат;

• Лидерские качества, самостоятельность, предпринимательский подход и ответственность за результат направления.

Условия:

• Работа в международной компании Kalinka Ecosystem — одной из ведущих экосистем в сфере элитной недвижимости;

• Участие в масштабировании стратегически важного международного направления компании;

• Возможность влиять на построение франчайзинговой модели бренда на российском и зарубежных рынках;

• Взаимодействие с международными партнерами, инвесторами и бизнес-юнитами экосистемы;

• Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Работа в сильной команде профессионалов рынка недвижимости, маркетинга, продаж и управления;

• График работы: 5/2, понедельник–четверг с 10:00 до 19:00, пятница — до 18:00;

• Комфортный офис в шаговой доступности от м. Полянка, Третьяковская, Новокузнецкая;

• Корпоративная мобильная связь.