Руководитель по работе с партнерами

Bnovo – аккредитованная IT компания, лидер рынка в области SaaS-решений для гостиничного бизнеса, которая входит в группу компаний Smartway. Нашей платформой пользуются 16 000 партнеров уже более 11 лет для управления объектами размещения и увеличения дохода.

Bnovo – это не только успешная IT компания, это в первую очередь молодая и проактивная команда единомышленников, влюбленная в общее дело! Мы уверены, что именно благодаря сотрудникам компания быстро и успешно развивается, поэтому находимся в постоянном поиске сильных специалистов в своем деле, и сейчас мы ищем к себе в команду Руководителя по работе с партнерами.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие и масштабирование партнерской сети Bnovo (OTA, технологические партнеры, сервисные компании и другие стратегические партнеры);

• Поиск, привлечение и запуск новых партнерств, способных приносить дополнительную выручку компании и клиентам;

• Развитие отношений с действующими партнерами: проведение переговоров, согласование коммерческих условий, поиск новых направлений сотрудничества;

• Управление портфелем партнерских проектов: запуск интеграций, совместных маркетинговых активностей, специальных предложений и программ развития;

• Формирование и развитие стратегии партнерского направления совместно с коммерческим директором;

• Координация кросс-функциональных проектов с командами продукта, разработки, маркетинга, юридического отдела, финансов и клиентского сервиса;

• Поиск новых моделей монетизации партнерской сети;

• Управление одним сотрудником отдела (с перспективой расширения команды);

• Анализ эффективности партнерских программ, выполнение KPI по выручке, количеству партнеров и коммерческой эффективности;

• Подготовка бизнес-кейсов, расчет экономики партнерских инициатив и защита проектов перед руководством.

Мы ждем от тебя:

• Опыт развития B2B-партнерств от 3 лет;

• Опыт ведения сложных коммерческих переговоров с крупными компаниями;

• Опыт запуска совместных проектов с несколькими внутренними подразделениями;

• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;

• Навык управления проектами и координации кросс-функциональных команд;

• Аналитическое мышление и умение принимать решения на основе данных;

Будет преимуществом:

• Опыт работы в SaaS или IT-компаниях;

• Опыт работы с OTA, TravelTech, Hospitality или экосистемными продуктами;

• Опыт управления небольшой командой;

• Опыт запуска интеграций или партнерских продуктов.

Что тебя ждет в Bnovo:

• Возможность реализовать смелые профессиональные идеи в сфере TravelTech;
• Команда единомышленников, которая любит продукт и увлечена своим делом;
• Условия, в которых каждый сотрудник может расти и развиваться профессионально, а также скидки на популярные образовательные платформы;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• График работы 5/2 – гибридный, на период испытательного срока: 4 дня- офис, 1 день- удаленно, после испытательного срока: 3 дня- офис, 2 дня- удаленно;
• Комфортный офис в центре Санкт-Петербурга с зонами отдыха, уютной кухней, а также офлайн библиотека в офисе;
• Забота о сотрудниках - ДМС с психологом и телемедициной;
• Программа привилегий и скидок от BestBenefits;
• Выходной и подарок от компании в День рождения;
• Не только работа, но и крутые корпоративы, настольные игры и другие активности :)

Присоединяйся к нам и развивай свою карьеру в одной из самых перспективных IT-компаний в сфере TravelTech!