Менеджер проектных продаж (маркировка)

Мы — MAСT, аккредитованный системный интегратор в сфере промышленной маркировки России. Нам 30 лет, мы пережили все кризисы и продолжаем расти.
Что это значит для вас как для продавца:
Мы сами разрабатываем ПО DMC, производим оборудование, поставляем промышленных роботов и системы машинного зрения. Вы продаете не чужой бренд с их ограничениями, а собственный R&D-департамент. У нас нет ответа «этот функционал недоступен».
Наши решения закрывают задачи целых цехов и заводов. Средний чек сделки измеряется десятками миллионов рублей.
Работаем по всей РФ и СНГ. География ваших сделок — от Калининграда до Владивостока и Казахстана.

Почему эта вакансия стоит вашего времени:
Вам не нужно будет продавать скрепки или интернет в торговые центры. Вы будете заходить на территорию клиента вместе с нашими инженерами и решать задачу автоматизации производства под ключ.

Ваши задачи :

• Принимать входящие заявки от производственных гигантов и вести теплые лиды;
• Проводить первичный технико-коммерческий аудит: понимать боли завода лучше, чем его главный инженер;
• Формировать сложные КП («под ключ»): софт + железо + ПНР + интеграция с роботами;
• Профессионально снимать возражения ЛПРов разного уровня: говорить о скорости отбраковки с технологом и об финансовых показателях контракта с гендиректором;
• Вести сделку через Битрикс24 до акта ввода в эксплуатацию и получения финального платежа.

Наш идеальный кандидат:

• Вы закрыли хотя бы 2–3 крупные сделки в B2B-сегменте (оборудование, автоматизация, IT-инфраструктура) и знаете длину производственного цикла;
• Вы умеете считать маржинальность в Excel без калькулятора;
• Вы не боитесь отчетов и технического задания на трех листах от начальника цеха;
• Готовы к командировкам (до 30–40% времени). Это возможность лично видеть запуск линий, которые вы продали. И конечно путешествия за счет работодателя.

Что гарантируем взамен:

• Деньги. Оклад + KPI + честный процент с маржи контракта. Система мотивации прозрачна, скрытых планов по допродажам нет. Средний доход менеджеров — 150 000 – 250 000 ₽, потолок у топовых специалистов выше.
• Продукт, которым гордятся. Наше оборудование работает на крупнейших заводах страны.
• Техническая броня. За вашей спиной стоят разработчики ПО и инженеры внедрения. На встрече они отвечают за цифры, вы — за контракт.
• Обучение. Погружение занимает 1 месяц: реальные объекты, работа в полях с наставником, разбор каждой встречи. Никакой нудной теории из вебинаров.
• Условия работы. Современный офис в центре Ярославля (с парковкой ), мощное железо, отсутствие бюрократии. Все согласования проходят быстро.
• Команда. Средний стаж ключевых сотрудников — более 5 лет. У нас принято делиться сложными сделками, а не прятать их. Сегодня нам 30 лет, и мы масштабируем лучший отдел продаж в отрасли.