Менеджер проектов (продажи)

Обязанности:

• Развитие продаж: активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов, развитие долгосрочных партнёрских отношений, ведение и расширение клиентской базы.
• Работа с продуктом: проведение технических презентаций, демонстрация ценности решений для бизнеса клиента.
• Цикл сделки: подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, согласование договоров.
• Аналитика: анализ рынка, мониторинг предложений конкурентов и покупательских потребностей.
• Ценообразование: участие в формировании ценовой политики, разработка и применение схем скидок, проведение переговоров о цене.
• Сопровождение: контроль исполнения договорных обязательств (оплата, доставка, получение товаров и услуг).
• Клиентский сервис: консультирование действующих клиентов, получение и обработка обратной связи, пролонгация и перезаключение договоров.
• Отчетность: анализ объёмов продаж, прогнозирование и подготовка отчётов по результатам работы.
• Маркетинг: представление компании на профильных выставках и отраслевых мероприятиях.

Требования:

• Подтверждённый опыт в B2B-продажах технически сложных продуктов или решений (оборудование, промышленная автоматизация).
• Успешный опыт ведения «долгих» проектных сделок (цикл от 3–6 месяцев).
• Навыки ведения сложных переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с ЛПР и ЛВР.
• Умение выстраивать коммуникацию с техническими специалистами заказчика (главный инженер, технолог, пр.) и внутренними техническими подразделениями.
• Грамотная устная и письменная речь, умение просто объяснять сложные технические вещи.
• Высшее образование (техническое будет преимуществом, так как помогает быстрее разбираться в продукте).
• Сильные аналитические навыки, системный подход и высокая ориентированность на результат.
• Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24) и MS Office.

Условия:

• Доход: полностью «белая» и конкурентная заработная плата. Стабильный фиксированный оклад + прозрачная премиальная часть (квартальный процент от продаж + годовой бонус).
• Оформление: строго по ТК РФ с первого дня, все социальные гарантии.
• График: 5/2 (суббота, воскресенье — выходные), с 9:00 до 18:00.
• Развитие: возможность участия в профильных выставках, конференциях и программах обучения за счёт компании.
• Командировки: частота не регламентирована, в среднем, 3–4 раза в квартал.
• Забота о сотрудниках: программа материальной помощи в сложных жизненных ситуациях, дополнительные оплачиваемые дни к значимым событиям.
• Здоровье: расширенный ДМС со стоматологией после 1 года работы.
• Корпоративная жизнь: активная внутренняя корпоративная культура, праздники для сотрудников и их семей, подарки ко дню рождения, новогодние подарки для детей.