Руководитель отдела продаж / РОП по работе с действующей клиентской базой

Нам 23 года. Каждый год мы берём все новые высоты и осваиваем новые рынки и направления. Мы производим и продаем все для организации дорожного движения, оборудования дорог, парковок, складских хозяйств и общественно-массовых мероприятий. Наши рынки: Россия, Казахстан, Беларусь и другие страны СНГ. Нет ни одного региона в РФ, где вы не встретите нашу продукцию!

Цифры о нас:

Мы являемся лидером по продажам в РФ и СНГ в указанных сферах.

В 2025 году выручка компании составила более 1,2 млрд руб. В 2026 году планируем достичь 1,54 млрд руб.

Численность компании на данный момент составляет 85 сотрудников.

Компания работает на рынке B2B, сотрудничает с корпоративными клиентами, строительными организациями, дилерами и партнерами по всей России и странам СНГ.

Наш трехлетний план до 2028 года:

Увеличить объем продаж в 2 раза, нарастить валовую прибыль в 1,7 раза, оптимизировать оборачиваемость складской матрицы, расширить ассортимент в 1,5 раза.

В связи с развитием коммерческого блока приглашаем Руководителя отдела продаж по работе с действующей клиентской базой.

В зоне ответственности отдела — клиенты, которые уже имеют опыт сотрудничества с компанией. Задача руководителя — обеспечить системный рост результатов этого направления за счет эффективного управления командой и клиентским портфелем.

Мы ищем именно руководителя продаж: человека, способного управлять результатом отдела, развивать сотрудников, видеть точки роста и принимать решения на основании коммерческих показателей.

Основные задачи

• выполнение планов продаж и других ключевых коммерческих показателей отдела;
• управление командой менеджеров по продажам;
• организация системной работы с действующей клиентской базой;
• развитие клиентского портфеля компании;
• повышение эффективности повторных продаж;
• контроль качества работы менеджеров с клиентами;
• управление ключевыми клиентскими и коммерческими ситуациями;
• анализ результатов отдела и причин отклонений от плановых показателей;
• прогнозирование результатов продаж;
• контроль соблюдения стандартов и бизнес-процессов;
• повышение эффективности использования CRM;
• обучение и развитие сотрудников;
• участие в подборе и адаптации менеджеров;
• взаимодействие со смежными подразделениями компании по вопросам, влияющим на продажи и клиентский сервис.

Что для нас важно

• успешный опыт управления отделом B2B-продаж;
• подтвержденные результаты на руководящей позиции;
• понимание специфики работы с активной клиентской базой;
• умение управлять продажами на основании показателей, а не только личного опыта и интуиции;
• уверенная работа с CRM и отчетностью;
• сильные управленческие и переговорные навыки;
• коммерческое мышление;
• способность самостоятельно находить причины проблем и точки роста;
• умение ставить задачи, контролировать их исполнение и добиваться результата через команду.

Опыт работы в оптовых B2B-продажах, технических продуктах или компаниях с широким ассортиментом будет преимуществом.

Опыт непосредственно в нашей товарной категории не является обязательным.

Какого руководителя мы ищем

Нам нужен человек, для которого управление отделом продаж — это не роль «старшего менеджера» и не административная функция.

Важно уметь:

• брать ответственность за коммерческий результат подразделения;
• работать системно;
• видеть бизнес через цифры;
• принимать решения и доводить их до исполнения;
• требовательно, но конструктивно управлять командой;
• развивать сильных сотрудников и работать с зонами роста слабых;
• сохранять баланс между интересами клиента и коммерческими интересами компании.

Мы ценим самостоятельность, ответственность, аналитический склад мышления, высокую рабочую дисциплину и ориентацию на измеримый результат.

Что мы предлагаем

• работу в стабильной производственной компании;
• сформированную действующую клиентскую базу;
• команду менеджеров и действующую инфраструктуру продаж;
• возможность напрямую влиять на коммерческие результаты компании;
• достаточно широкую зону ответственности и возможность совершенствовать процессы;
• прямое взаимодействие с руководством компании;
• официальное трудоустройство;
• график работы: Пн-Пт 9:00-18:00;
• место работы: Ярославль, пр-т Толбухина, д.17А;
• доход: оклад + премиальная часть за результаты отдела, без верхней планки.

Отклик

Если у вас есть успешный опыт управления B2B-продажами и вы умеете добиваться роста через системную работу с командой и клиентской базой — будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме можно коротко указать размер команды, которой вы управляли, объемы выручки и прибыли, за которые несли ответственность, и наиболее значимый результат на позиции руководителя продаж.