Менеджер по развитию туристического направления Inbound & MICE Tourism

Компания запускает и развивает новое туристическое направление в Казахстане. Наша цель — создавать качественные программы для иностранных гостей, корпоративных клиентов и международных партнеров, раскрывая туристический потенциал страны через уникальные маршруты, сервис и профессиональную организацию поездок.

Мы ищем зрелого специалиста с глубоким опытом в туризме, который знает рынок, имеет собственную клиентскую и партнерскую базу и способен не только продавать туры, но и выстроить направление с точки зрения продукта, продаж, партнерств и операционных процессов.

Обязанности:

• Запуск и развитие направления въездного туризма в Казахстане.
  Развитие MICE-сегмента: корпоративные поездки, деловые мероприятия, конференции, инсентив-туры, тимбилдинги и специальные программы для компаний.
• Привлечение иностранных туристов, корпоративных заказчиков, международных агентств и партнеров.
• Работа с собственной клиентской и партнерской базой.
• Выстраивание сотрудничества с зарубежными туроператорами, DMC-компаниями, корпоративными клиентами, отелями, авиакомпаниями и другими участниками туристического рынка.
• Разработка и продажа индивидуальных, групповых и корпоративных туристических программ по Казахстану.
• Формирование конкурентного туристического продукта с учетом интересов иностранных гостей.
• Подготовка коммерческих предложений, расчет туров, участие в переговорах и сопровождение сделок.
• Разработка новых маршрутов и туристических концепций по Алматы, Алматинской области и другим регионам Казахстана.
• Формирование воронки продаж и развитие каналов привлечения клиентов.
• Анализ рынка, конкурентов, цен и перспективных туристических сегментов.
• Участие в построении бизнес-модели, стандартов сервиса и операционных процессов нового направления.
• Выполнение планов продаж и показателей по выручке и маржинальности.

• Значительный практический опыт работы в туристической отрасли.
• Подтвержденный опыт в продажах туристических услуг.
• Опыт работы с въездным туризмом, корпоративными клиентами или MICE-проектами.
• Наличие собственной клиентской, агентской или партнерской базы будет существенным преимуществом.
• Понимание структуры туристического бизнеса: ценообразования, пакетирования услуг, договорной работы, взаимодействия с поставщиками и сопровождения туристов.
• Умение самостоятельно выстраивать направление и принимать решения.
• Опыт разработки туристических маршрутов, программ и коммерческих предложений.
• Навыки ведения переговоров с иностранными и корпоративными клиентами.
• Английский язык на уровне, достаточном для свободного делового общения, презентации продукта и сопровождения клиентов.
• Наличие личного автомобиля.
• Готовность к деловым поездкам, инспекциям локаций и встречам с партнерами.
• Высокий уровень ответственности, зрелости и ориентации на коммерческий результат.
• хорошо понимает специфику международного и корпоративного туризма;
• способен показать команде, как должен быть выстроен туристический бизнес;
• имеет сильные деловые связи и может быстро вывести направление на рынок;
• готов брать ответственность не только за продажи, но и за развитие всего направления.

• Возможность возглавить развитие нового туристического направления.
• Значительное влияние на продукт, стратегию и бизнес-процессы.
• Пространство для самостоятельных решений и реализации собственных идей.
• Поддержку компании при запуске новых маршрутов и туристических продуктов.
• Конкурентный фиксированный доход и бонусную систему, связанную с коммерческими результатами.
• Перспективу профессионального и управленческого роста по мере масштабирования направления. Мы рассматриваем кандидатов уровня senior, которые готовы использовать свой опыт, контакты и экспертизу для создания сильного направления въездного и MICE-туризма в Казахстане.