Руководитель отдела продаж (Опт / B2B)

• Реальную власть. Вы придёте не поддерживать существующую систему, а перестраивать её. Воронка, стандарты работы менеджеров, новые каналы — вы определяете, как это будет работать.
• Прямой доступ к собственнику. Один разговор — одно решение. Без согласований на три недели.
• Доход, который вы проектируете сами. Оклад + KPI. Обсуждаем ваши ожидания и привязываем их к бизнес-показателям: выручке, маржинальности, запуску новых каналов.

Обязанности:

• Выстроить прозрачную воронку продаж: прописать точки контроля и конкретные действия менеджеров на каждом этапе.
• Вести внешнюю и внутреннюю аналитику.
• Принимать решения только на основе расчётов — и требовать того же от команды.
• Самостоятельно искать, просчитывать и запускать новые каналы сбыта, которые компания ещё не охватила.
• Лично вести переговоры с ключевыми клиентами, глубоко понимать их бизнес-процессы.

Требования:

• Опыт руководства оптовыми B2B-продажами в условиях высокой конкуренции или падающего рынка.
• Умение говорить на языке цифр: любое предложение подкреплено расчётом, аналитикой, доказательной аргументацией.
• Продвинутый пользователь CRM (как инструмента аналитики, а не записной книжки), уверенное владение Excel, использование ИИ в работе.
• Готовность к частым командировкам.

Условия:

• Прямое подчинение собственнику: скорость решений, отсутствие бюрократии.
• Оклад + KPI с привязкой к выручке, маржинальности и запуску новых каналов.
• Зарплатные ожидания обсуждаемы и привязываются к бизнес-показателям.
• Полномочия менять систему, а не поддерживать её.

Если это про вас — откликнитесь. Обсудим задачи и цифры.