Руководитель отдела продаж (Опт / B2B) Аналитика и развитие

Аксай, улица Шолохова, 1Б

Описание вакансии

О задаче: Мы ищем системного руководителя, а не «мотиватора». Оптовый рынок падает, поэтому нам не нужны лозунги. Нам нужна математика, новые каналы сбыта и жесткий контроль процессов. У вас будут полномочия для изменений.

Что предстоит делать:

Архитектура процесса: Выстроить прозрачную воронку продаж, прописать точки контроля и конкретные действия менеджеров на каждом этапе.
Глубокая аналитика: Вести внутреннюю (декомпозиция планов, конверсии, и т.д.) и внешнюю аналитику (емкость рынка, конкуренты и т.д.). Принимать решения только на основе цифр.
Развитие в кризис: Самостоятельно искать, просчитывать и прорабатывать новые каналы сбыта, которые компания еще не охватила.
Полевая работа: Много ездить, лично вести переговоры и развивать ТОПовых клиентов (категория А), глубоко знать их бизнес-процессы изнутри.

Наши требования к нашему будущему коллеге :

Вы говорите исключительно на языке цифр и фактов. Любое предложение подкреплено расчетами, аналитикой, доказательной аргументацией.
Успешный опыт руководства оптовыми B2B-продажами в условиях высокой конкуренции или падающего рынка.
Продвинутый пользователь CRM (как инструмента аналитики, а не просто записной книжки), хороший Excel, ИИ.
Готовность к частым командировкам и полевым визитам .
Проактивность: вы приходите к руководству с гипотезами, просчетами и решениями.

Условия:

Оклад + KPI (с привязкой не только к выручке, но и к маржинальности и запуску новых каналов). Мы готовы обсудить ваши зарплатные ожидания и привязать их к бизнес-показателям.
Прямое подчинение собственнику (все вопросы решаются быстро, без бюрократии)