Руководитель отдела продаж

Производственная компания, разработчик и производитель строительных материалов с запатентованной технологией — прямых аналогов на рынке нет. Продажи идут через несколько каналов: дилерская сеть, агенты, маркетплейсы, DIY-сети. Компания находится на этапе активного развития партнерской сети и системного управления продажами.

Чем предстоит заниматься

• Управлять отделом продаж (несколько направлений партнеры, агенты, розница, маркетплейсы, DIY-сети) — команда 6 менеджеров
• Выстраивать стратегию развития партнерской/дилерской сети: сегментация партнеров по потенциалу, планирование роста сети по территориям
• Внедрять и вести регулярную оценку партнеров, формировать и контролировать планы развития по каждому ключевому партнеру
• Разрабатывать условия работы с крупными партнерами (совместное планирование, мотивационные механики) - управлять качеством и глубиной сотрудничества
• Анализировать данные по сети (динамика отгрузок, активность точек, покрытие территории) и превращать их в управленческие решения
• Развивать компетенции менеджеров отдела в части работы с партнерами и агентами.

Кого мы ищем

• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет, обязательно опыт работы с партнерской/дилерской/дистрибьюторской сетью (B2B)
• Понимание механик работы с оптовыми партнерами: ценовая лестница, мотивационные программы, планирование по территориям
• Опыт выстраивания системы, а не только выполнения планов — то есть кандидат должен уметь не просто «дожимать цифры», а системно развивать сеть
• Опыт работы с CRM (аналитика, отчетность, контроль показателей)
• Плюсом будет опыт в стройматериалах, DIY, дистрибуции

Условия

• Формат работы: офис
• Оклад 100000 + бонусная часть за выполнение KPI по развитию сети
• Возможность влиять на построение системы работы с партнерами с нуля
• ДМС
• Парковочное место