Менеджер по международным закупкам (мелкая бытовая техника)

1. Поиск и развитие продуктовой матрицы

• Совместно с отделом продаж формировать и развивать товарную матрицу компании.

• Проводить анализ рынка, трендов, конкурентов и ценовых сегментов для выявления перспективных ниш.

• Искать и предлагать новые высокомаржинальные товары к запуску.

• Оценивать коммерческий потенциал продукта (маржинальность, оборачиваемость, риски).

• Формировать предложения по вводу/выводу SKU, обновлению ассортимента.

• Участвовать в ценообразовании и расчетах unit-экономики.

2. Поиск и отбор поставщиков

• Активно искать новых поставщиков (Китай и другие рынки) через платформы, выставки, агентские сети и прямые контакты.

• Проводить первичную и углубленную проверку поставщиков регистрационные данные, производственные мощности, опыт экспорта.

• Запрашивать и анализировать коммерческие предложения, образцы, условия производства.

• Проводить сравнительный анализ поставщиков (цена, MOQ, сроки, качество, условия оплаты).

• Формировать рекомендации по выбору поставщика и запуску сотрудничества.

3. Переговоры и согласование условий

• Вести переговоры с поставщиками по ключевым условиям:

– цены и скидки

– сроки производства

– условия оплаты (включая отсрочки)

– условия поставки

• Добиваться максимально выгодных условий для компании с учетом рисков.

• Фиксировать достигнутые договоренности в письменном виде.

• Участвовать в стратегических переговорах по улучшению условий сотрудничества.

• Учитывать культурные особенности делового общения (в первую очередь с китайскими партнерами).

4. Разработка и кастомизация продукта (OEM/ODM)

• Организовывать разработку новых продуктов под бренд компании.

• Согласовывать с поставщиками ТЗ: характеристики, материалы, упаковка, маркировка, брендирование.

• Вести процесс кастомизации OEM/ODM продукции.

• Контролировать получение и согласование образцов.

• Обеспечивать соответствие продукта требованиям компании и рынка.

• Участвовать в улучшении продукта на основе обратной связи клиентов

• Сертификация продукции

5. Договорная работа

• Подготавливать и согласовывать контракты с поставщиками.

• Контролировать юридические и коммерческие условия договоров.

• Обеспечивать наличие всех необходимых приложений (спецификации, инвойсы и др.).

• Проработка рекламационной деятельности на этапе начала сотрудничества

6. ВЭД и логистика (на этапе запуска товара, а также в период отпуска или болезни второго сотрудника)

• Определять оптимальные схемы поставки (море, ж/д, авто, мультимодальные).

• Согласовывать базис поставки и логистическую модель.

• Оценивать логистическую составляющую в себестоимости товара.

• Понимать требования к ВЭД-документообороту (инвойсы, упаковочные листы, сертификаты).

• Взаимодействовать с логистами и брокерами на этапе планирования закупки.

7. Финансовая оценка и контроль эффективности

• Участвовать в бюджетировании закупок новых товаров.

• Анализировать фактические показатели по закупленным товарам через ОС от смежных отделов (продажи, маржа, возвраты).

• Предлагать меры по повышению прибыльности ассортимента.

8. Контроль рисков

• Оценивать риски при выборе поставщика и продукта (качество, сроки, надежность).

• Предусматривать альтернативных поставщиков.

• Выявлять потенциальные проблемы до запуска закупки.

• Участвовать в разработке мер по снижению рисков (контракты, инспекции, условия оплаты).

• Совершенствовать систему QC компании.

9. Коммуникация и взаимодействие

• Плотно взаимодействовать с отделами продаж, маркетинга, логистики и качества.