Категорийный менеджер (Wildberries, Ozon)

STARHOFF — это бренд электроинструмента с контрактным производством в Китае, который стабильно растёт на Wildberries и целится в выручку 3 млрд рублей к 2027 году. Сейчас в матрице около 70 SKU в нише DIY: шуруповёрты, краскопульты, сварочное оборудование, аккумуляторные инструменты и многое другое. Средний чек у нас выше рынка — потому что мы не просто отгружаем товар, а думаем над комплектацией, УТП и реальными потребностями покупателя.

Мы работаем официально: ТК РФ, НДС, белая зарплата. В компании выстроена команда — РОП, продуктолог, ВЭД-специалист, логист. Все процессы оцифрованы: есть финансовая модель, план закупок, юнит-экономика по каждому товару. Собственник понимает рынок и умеет ставить задачи.

Мы ищем категорийного менеджера, который не ждёт, пока ему скажут, что делать. Который берёт нишу, разбирает её до косточек, находит лучший товар, обосновывает его цифрами и приходит с готовым решением: вот рынок, вот производитель, вот план, поехали.

Что нужно делать:

• Анализировать ниши электроинструмента на WB и Ozon: объём, лидеры продаж, ценовые диапазоны, сезонность, доля рынка, возможности для отстройки

• Выбирать перспективные предметы для запуска с обоснованием

• Разрабатывать УТП для каждого товара: изучать отзывы конкурентов, находить незакрытые потребности покупателей, предлагать комплектации, которых ещё нет на рынке

• Составлять ТЗ на закупку: реальные технические характеристики, комплектация, упаковка — с пониманием того, что написано у конкурентов и что из этого правда

• Рассчитывать юнит-экономику и заполнять финансовую модель компании: план продаж в штуках, закупочные цены, логистика, комиссия маркетплейса

• Формировать план закупок: считать, сколько и когда заказывать, исходя из сроков производства, типа логистики и загрузки машины/контейнера

• Защищать каждый предмет перед собственником: аргументированная презентация с данными, подтверждёнными цифрами от производителей

• Вести текущую товарную матрицу: пополнения, контроль остатков, расчёт плановых закупок

Что мы ищем в кандидате:

• Опыт в аналитике товаров и ниш на маркетплейсах — не менее 1 года, с реальными кейсами роста. Нужны цифры: какую долю ниши забрали, как обосновывали выбор товара, что получилось, что нет

• Понимание юнит-экономики: умеете считать ROI, маржинальность, план продаж в штуках — и защищать это перед руководством

• Умение работать с MPStats, Google-таблицами, Вордстатом и другими инструментами для оценки объёма ниши и сезонности

• Системный, аналитический подход: вы не берёте цифры с потолка и не принимаете решения на основе интуиции. Каждый вывод обоснован данными

• Проактивность и самостоятельность: задача ставится один раз. Дальше вы сами ищете информацию, задаёте правильные вопросы и приносите готовое решение

• Ответственность за качество анализа: понимаете, что неправильно выбранные лидеры рынка ломают весь расчёт — и перепроверяете себя

• Готовность работать в рабочие часы и отвечать на сообщения в течение 10 минут — без ночных смен и ответов в час ночи. Просто нормальный рабочий день

Что мы предлагаем:

• Оклад на испытательный срок (2 месяца) — от 100 000 до 150 000 рублей в зависимости от уровня кандидата

• После испытательного срока: оклад 100-150 000 рублей + KPI-бонус. Бонус выплачивается за каждый защищённую и запущенную новинку: сначала за аналитику и ТЗ, затем по факту продаж — план/факт выручки и ROI. При стабильном выполнении показателей совокупный доход составит 200 000–250 000 рублей и выше

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, оплачиваемый отпуск и больничный

• Удалённый формат, 5/2, с 10:00 до 19:00 по Москве.

• Еженедельный 1-часовой созвон с демонстрацией экрана — никакого микроменеджмента

• Бизнес с выручкой свыше 1 млрд рублей, амбицией на 3 млрд и понятной дорогой туда: расширение матрицы, новые ниши, Ozon. Вы будете одним из ключевых людей, кто эту дорогу прокладывает

• Возможность вырасти до коммерческого директора

Если вы умеете находить товары, которые стреляют, обосновывать это цифрами и работать без постоянного пинка — откликайтесь. Ответим в течение суток.