Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key account manager (b2b, e-comm)

silk lovers — российский бренд изделий из натурального шелка. Мы создаем премиальные аксессуары, домашний текстиль и одежду из 100% шелка Mulberry, сочетая эстетику, качество и заботу о волосах и коже.

Мы активно развиваем собственный интернет-магазин, маркетплейсы, розничный магазин и корпоративное направление. Сейчас ищем человека, который поможет нам выстраивать стратегические партнерства и открывать новые каналы продаж.

Направления: розничные сети; отели; SPA; застройщики; салоны красоты; медицинские центры; спортивные центры; корпоративные клиенты;
концепт-сторы.

Наш идеальный кандидат

Нам подойдет человек, который:

• умеет самостоятельно искать возможности, а не ждать входящих заявок;
• легко выходит на ЛПР крупных компаний;
• любит переговоры;
• умеет презентовать продукт;
• понимает, как строятся долгосрочные партнерства;
• способен вести несколько проектов одновременно.

Важно:

• опыт в premium/luxury брендах;
• опыт B2B-продаж;
• опыт работы с корпоративными подарками;
• опыт работы с отелями, девелоперами, beauty-рынком;
• понимание рынка lifestyle, fashion или home.

Чем предстоит заниматься

Поиск новых партнеров

• искать компании и бренды для сотрудничества;
• анализировать потенциальных партнеров;
• находить контакты ЛПР;
• формировать базу потенциальных партнеров.

Развитие партнерств

• проводить первичные переговоры;
• организовывать встречи;
• презентовать бренд;
• выявлять потребности партнера;
• искать взаимовыгодные форматы сотрудничества.

Развитие новых каналов продаж

• Например: отели; SPA и клиники; девелоперы; корпоративные подарки; свадебная индустрия; бьюти

Запуск проектов

• готовить коммерческие предложения;
• согласовывать условия сотрудничества;
• передавать клиента менеджеру по корпоративным продажам после достижения договоренностей;
• контролировать запуск партнерства.

Аналитика

• вести CRM;
• строить воронку продаж;
• анализировать эффективность каналов;
• готовить еженедельный отчет по новым возможностям.

Что НЕ входит в обязанности

• сопровождение производства заказов;
• ежедневное ведение действующих корпоративных клиентов;
• документооборот после запуска проекта;
• маркетинг и SMM.

Условия

• фиксированный оклад + бонус за результат;
• возможность напрямую влиять на развитие бренда;
• работа с премиальным продуктом;
• участие в запуске новых направлений и партнерств;
• возможность профессионального роста вместе с компанией.