Менеджер по продажам / Sales manager

Мы ищем партнёра по развитию продаж, который выстроит системные продажи в МФО с нуля: холодный поиск, переговоры с первыми лицами и аккаунтинг текущих клиентов. Главный вызов — закрыть офлайн-сегмент (федеральные и региональные сети), который пока не охвачен, и обеспечить прозрачный контроль по каждому клиенту. Возможность работать удаленно.

О компании
Voxys Afina — разработчик AI-платформы управления клиентским циклом. Уникальная высокотехнологичная AI-SaaS-платформа для управления клиентским сервисом, которая управляет клиентским циклом от реактивации до удержания на основе данных операторов (скоринг, антифрод, предиктивные сценарии).

Задачи

• Стратегические продажи и развитие ключевых клиентов (МФО)
• Самостоятельный поиск и выход на ТОП-30 МФО (офлайн-сети и онлайн-сервисы)
• Переговоры с CEO, Собственниками, Финансовыми и ИТ-директорами
• Адаптация ценности: для офлайн-МФО — сокращение OPEX (отказ от ручного андерайтинга)
• Для онлайн-МФО — рост конверсии и снижение NPL за счет поведенческих паттернов ИИ
• Аккаунтинг и развитие существующих клиентов: апсейл новых модулей (антифрод-пакет, предиктивные дэшборд, сценарии удержания и реактивации)
• Технический онбординг и интеграция
• Формирование КП и ТЗ под IT-архитектуру клиента (API-интеграция с 1С, SAP, CRM)
• Участие в обсуждении интеграции, согласование метрик модели с риск-менеджерами клиента
• Работа с данными и отчетность: еженедельный мониторинг ключевых метрик сделки (Pipeline, Win Rate)
• Сверка фактического эффекта от внедрения с прогнозами
• Подготовка бизнес-ревью для руководства
• Кросс-функциональное взаимодействие: координация с продуктом и разработкой, юристами и финансами
• Согласование договоров (152-ФЗ), контроль дебиторской задолженности

• Опыт продаж: от 3 лет в B2B-продажах сложных IT/FinTech-решений (SaaS, скоринговые системы). Наличие реальных сделок.
• Понимание индустрии: знание специфики МФО (сегменты МФО, МКК, ПКО), понимание регуляторики ЦБ и рисков (NPL, PD, LGD).
• Переговорные навыки C-Level: умение продавать «экономику» (ROI), а не функционал.
• Техническая грамотность: понимание API-интеграций, базовых принципов машинного обучения. Уметь говорить с ИТ-директорами на их языке.
• Стратегическое мышление + hands-on: разрабатывать стратегию и лично закрывать сложные сделки.
• Будет преимуществом:
• Опыт работы в SaaS-продуктах для FinTech
• Опыт продаж в условиях импортозамещения (реестр отечественного ПО)
• Английский язык (Intermediate+)
• Ключевые компетенции (Soft Skills):
• Проактивность и гибкость;
• Внимание к деталям и ответственность;
• Готовность погружаться в процессы;
• Способность самостоятельно доводить проекты до результата;

Ожидаемый результат за 6 месяцев

• Выход в ТОП-30 МФО: Закрыто не менее 5 новых клиентов (из них минимум 3 — офлайн-сети точек выдачи)
• Системная воронка продаж: Выстроен и работает процесс холодного поиска, квалификации и ведения сделок в сегменте МФО (офлайн + онлайн). Воронка содержит не менее 20 активных сделок на разных стадиях.
• Аккаунтинг текущих клиентов: Налажен регулярный контакт с каждым клиентом, ежемесячные бизнес-ревью, контроль выполнения SLA и дебиторской задолженности (DSO не более 45 дней).
• Апсейл существующих клиентов: У каждого действующего клиента внедрено минимум 2 дополнительных сценария (реактивация, удержание, умный коллекшн, риск-карта).
• Регулярная отчетность: Внедрена еженедельная и ежемесячная отчетность по ключевым метрикам (Win Rate, Pipeline Velocity, Average Deal Size, NRR).
• База знаний: Сформирована база возражений, скриптов и коммерческих предложений под разные сегменты МФО (офлайн/онлайн

• Оформление по ТК РФ
• Доход: фикс + ежемесячный KPI-бонус
• Бенефиты: оплата мобильной связи и транспортных расходов
• Формат: удаленно (команда в Москве)
• Среда: быстрорастущий FinTech-продукт с плоской иерархией, минимум бюрократии, работа напрямую с Product Owners
• Карьера: рост до Head of Sales