Sales Manager

Blitzlab — AI-инкубатор идей. Мы создаём и тестируем AI-продукты, помогаем компаниям внедрять искусственный интеллект и превращаем перспективные идеи в реальные бизнесы.

Сейчас мы ищем самостоятельного Sales Manager, который сможет с нуля выстроить системный процесс продаж: от поиска потенциальных клиентов и первого контакта до проведения созвона, подготовки коммерческого предложения и передачи проекта команде.

Чем предстоит заниматься

• Искать B2B-клиентов в холодную: работать с готовыми контактными базами, самостоятельно находить компании и нужных людей через интернет, социальные сети, профессиональные сообщества и другие источники.
• Выходить на потенциальных клиентов через email, телефон, мессенджеры, LinkedIn и другие каналы.
• Самостоятельно выбирать подходящий способ первого контакта и последовательно продолжать коммуникацию по другим каналам.
• Работать с контактами из баз, входящими заявками с лендингов и зарегистрированными пользователями наших продуктов.
• Проводить первичные созвоны, выявлять задачи и потребности бизнеса.
• Вместе с командой подбирать подходящие AI-решения под запрос клиента.
• Готовить коммерческие предложения и презентации.
• Вести переговоры, работать с возражениями и доводить потенциальных клиентов до сделки.
• Сопровождать клиентов на начальном этапе сотрудничества — в среднем в течение двух-трёх месяцев.
• Развивать текущие проекты и находить дополнительные возможности для сотрудничества.
• Быть связующим звеном между клиентом и командой Blitzlab.
• Участвовать в построении отдела продаж с нуля: формировать воронку, процессы, базу знаний, шаблоны коммуникаций и систему работы с лидами.

Что нам важно

• Опыт в холодных B2B-продажах от одного года.
• Практический опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов.
• Опыт работы с холодными базами, email outreach, звонками, социальными сетями и другими каналами поиска лидов.
• Умение находить нужных людей внутри компаний и выходить на лиц, принимающих решения.
• Опыт проведения первичных созвонов, выявления потребностей и подготовки коммерческих предложений.
• Уверенные навыки переговоров, работы с возражениями и доведения клиента до следующего этапа воронки.
• Отличные коммуникативные навыки и грамотная устная и письменная речь.
• Английский язык не ниже C1 — обязательно.
• Высокий уровень самостоятельности, ответственности и инициативности.
• Интерес к AI, современным технологиям и новым продуктам.
• Готовность самостоятельно выстраивать процессы, а не только работать по готовым инструкциям.

Будет большим плюсом

• Опыт продаж IT-продуктов, digital-услуг, SaaS или разработки.
• Опыт привлечения B2B-клиентов для IT-продуктов и сервисов.
• Опыт outbound-продаж и самостоятельного развития клиентской базы.
• Опыт работы с международными клиентами.
• Практический опыт построения отдела или процесса продаж с нуля.
• Понимание продуктового подхода, B2B-воронок и современных AI-трендов.
• Опыт работы в стартапах или небольших быстрорастущих командах.
• Владение дополнительными языками.
• Опыт в B2C-продажах также рассматриваем, особенно если он связан с IT-продуктами.

Что предлагаем

• Full-time
• Полностью удалённую работу.
• Гибкий график.
• Оплату по часам либо фиксированную часть и бонусы за результат.
• Доступ к готовым контактным базам и входящим заявкам.
• Возможность самостоятельно влиять на построение системы продаж.
• Работу с международными клиентами, AI-продуктами и стартапами из разных сфер.
• Небольшую команду без бюрократии и микроменеджмента.
• Возможность быстро расти вместе с Blitzlab и в перспективе возглавить направление продаж.

Кого мы ищем

Нам нужен проактивный и заряженный человек с предпринимательским мышлением, который не боится холодного поиска, умеет самостоятельно находить клиентов и готов выстроить процесс продаж практически с нуля.

Эта роль подойдёт человеку, которому интересно развивать IT- и AI-продукты, много общаться с потенциальными клиентами, тестировать разные каналы привлечения и напрямую влиять на рост Blitzlab