Менеджер по продажам Big Data (B2B)

Описание вакансии

Компания развивает решения на стыке Big Data, аналитики и data-driven маркетинга. Основная задача - помогать бизнесу быстрее находить потенциальных клиентов, лучше понимать аудиторию конкурентов и создавать дополнительные каналы продаж на основе данных о проявленном интересе. Компания формирует целевые аудиторные выборки по заданным сайтам, категориям, географии и другим параметрам. Готовые данные используются отделами продаж, колл-центрами и маркетинговыми командами для прямой коммуникации, аналитики спроса и развития рекламных кампаний. Продукт особенно востребован в направлениях с высокой стоимостью клиента и длинным циклом принятия решения: недвижимость, автомобили, финансовые, профессиональные и другие B2C- и B2B- услуги.

Обязанности:

Обзвон предоставленной базы через Скорозвон.
Выявление заинтересованных компаний и выход на лицо, принимающее решение.
Квалификация потребности и определение потенциального объёма покупки.
Проведение презентации продукта и демонстрация обезличенного примера выгрузки.
Отправка коммерческого предложения.
Ведение клиента от первого контакта до фактической оплаты.
Контроль оплаты и следующих шагов по каждому клиенту.
Сопровождение клиента после первой покупки.
Развитие повторных и регулярных заказов.
Ведение статусов, договорённостей и задач в CRM.
Подготовка договоров и выставление счетов не входят в обязанности менеджера.

Требования:

Опыт B2B-продаж.
Опыт холодных звонков и работы с предоставленной базой.
Умение выходить на руководителей, собственников и маркетологов.
Умение проводить удалённые презентации.
Навыки работы с возражениями.
Умение доводить сделку до оплаты.
Дисциплина в работе с CRM и повторными контактами.
Грамотная устная и письменная речь.
Готовность работать с большим объёмом контактов.
Ориентация на оплаченный результат.
Понимание маркетинга, лидогенерации или цифровых продуктов будет преимуществом.
Компания предоставляет продукт, базу, телефонию и инструменты. Задача менеджера - построить системную воронку и довести клиента до оплаты и повторных заказов.